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作者/ 孟老师
专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！
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2021
年是近年来独立站发展最为迅猛的一年，一方面得益于社交营销玩法的升级，一方面也归因于亚马逊封店狂潮引发的卖家被迫转型。大量经验卖家的转型促进了独立站的快速发展，但是却给新生卖家带来了更大的压力。
在营销和引流经验不及经验卖家的前提下，选品自然而然成了新手卖家破局的主要方向。在疫情常态化的当下，消费者更加注重生活品质，同时积郁的情绪也使得消费者更加注重个性化，从而延伸出更多不一样的新兴购物消费需求，其中 POD 就是满足消费者的一种形式。从谷歌趋势数据不难看出，POD目前热度仍在上升期，是一个自带流量的选品方向，十分适合新手卖家。
（数据来源：谷歌趋势）
POD的全称是Print on Demand，翻译过来就是按需打印，即你与供应商合作定制具有设计元素的产品，比如袜子或者T恤。比如之前文章中提到宠物照印制袜，就是典型的POD商品。
那么，POD模式如何高效选品呢？其选品方向概括起来就是人群+创意+品类，下文会为大家详细拆解：
如何进行人群定位？
与经营传统类目可以同时定位人群和品类的选品策略有所不同，POD模式下往往需要优先定位人群，才可以根据人群喜好或关注点定位品类。由于POD产品基本上都不是功能性产品，而是属于冲动消费型产品，因此冲动性消费人群是该类商品的主要受众群体。
考虑到受众群体的特征，建议卖家最好选择那种有狂热粉丝的方向，比如常见的有宠物、动漫、时政、特殊人群（彩虹人群、平权主义者、士兵等）、金句或者兴趣爱好（户外、潜水、综合格斗等）等等。
但是每个人会产生冲动消费的商品是不同的，要想发挥这类商品最大的价值，需要深挖用户的关注点，因此个人经验和个人兴趣是人群定位的两个首选方向。
比如自己养宠物的人，往往会对宠物爱好者这个人群比较熟悉，做起来就相对容易些，能够深入的了解铲屎官的痛点，从而可以更有针对性的开发商品。像宠物的服装款式目前大多不太丰富，冬天时常会遇到宠物撞衫的尴尬场景，基于此痛点，下图这款Etsy平台商品卖家就开发了POD的宠物T恤以及项圈，可以打造爱犬的专属装备，避免撞衫的尴尬。
（图片来源：广大大选品）
创意选品=款式设计？
在很多人的印象中，创意完全等于设计，这种理解是片面的，针对POD产品初期卖家而言，创意选品有更加便捷的方式，不太需要聘请款型设计师专门设计，依照现有热卖款式，搭配特色的图案和元素，完全能够打开差异化，形成自己产品的卖点。
因此，新手卖家初期应把精力放在选图............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/644988.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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