买家积极主动当"翻译"，帮答疑、帮卖货……
在不同时区的中国和东南亚，一场打破国界、语言隔阂的线上直播，正借助主播和直播间买家"课代表"式的总结陈词，让源自中国广州的商务功能性箱包有了更广阔的国际销售窗口。
作为Lazada直播模块LazLive的首批直播商家之一，过去2年多，箱包品牌Tigernu在直播时代的流量竞争上可谓占得上风。自2019年10月18日首次尝试以来，从早期生搬硬套国内直播形式到总结出一套更加贴近东南亚消费者的直播玩法，在Lazada提供的平台直播资源扶持下，Tigernu一路过关斩将，通过LazLive的直播形式打开了品牌出海的新方式。
Tigernu作为一个地道的国货品牌，在2010年创立于"中国皮具之都"广州花都区。凭借着自有工厂的供应链优势以及自主研发的多项专利技术，Tigernu主营的多功能箱包产品，不仅能够满足日常商务、休闲的场景需求，还兼具防水、防盗以及便捷充电的功能，很快便在国内电商平台占据了一定的品牌箱包市场份额，完成从工厂到品牌的华丽转身。
然而，Tigernu这只猛虎却不满足于此，他将未来目光放至全球市场，入驻Lazada，将东南亚作为打开全球市场的第一块里程碑。
前期Tigernu习惯性套用了国内天猫平台的优秀直播案例去准备相关内容，比如场景选择、直播话术和配套福利等诸多玩法，却因目标市场、受众群体的适配性差而收效甚微。早期，Tigernu直播间的观看人数只有两三百人，远低于预期的直播目标。
初期直播卖货的模式在跨境平台上还处于一个萌芽期，东南亚消费者对通过直播购物的新方式认知度不足。在得知品牌难点后，Lazada平台在直播方面给到了Tigernu一定的资源和流量扶持，及时通过大数据反馈出的市场需求，帮助商家更好地进行推品。同时，Tigernu也根据东南亚用户习惯，迅速调整了直播策略和玩法。
不同于国内大家习惯找头部主播的方式，"在主播选择上，我们尝试过自己直播，或寄样给第三方专业主播、KOL，同时介绍该产品的卖点描述和优惠活动。目前接触到的与主播合作都是采取按直播场次计费的方式。这些主播各有所长，借助他们的直播，可以吸收到更多站外的新流量和粉丝，而且对于新用户来说，有KOL的信任背书，也会更容易产生转化。"
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