谈谈Prime Day的广告策略

Prime Day

Prime Day是在2015年首次推出的，在零售业相对低迷的夏季连年创下销售纪录，去年的突如其来的疫情，Prime Day推迟到了10月份，但出乎意料的是全球亚马逊卖家竟在19国创造了35亿的销售额，比2019年增长了近60%！但马上到来的Prime Day可能跟往年有些不一样，前段时间深圳一些大卖因为刷单测评账号被封，直到目前账号还没有回来，很多公司都无限期暂停了所有的刷单测评等违规活动。不过这也意味着今年的Prime Day必须用白帽的方法。之前很多人用的灰色或者黑色的手段都不能用了。

     

Xixi关于Prime Day活动期间，亚马逊官方也给出了一些广告投放策略，大家都已经知晓了。那么2021的Prime Day期间投放的新策略？Haha

加大广告投入的预算

据Sellics统计，过往Prime Day期间销售额增长幅度是远大于广告花费增长幅度的！可见我们在Prime Day期间，就算把将预算设置为常规每日预算的大约2 到 4 倍，也是属于合理的范围。对于提高预算，我认为在Prime Day开始的前五天就加大广告预算和竞价，扩大曝光量。因为很多买家可能就通过搜索将其对心仪的商品加入购物车，等到活动一开始，就直接下单付款。因此，这是一种在Prime Day获取大量销售非常好的方法。

推广客单价高的产品

根据Sellics统计出来的过往Prime Day的数据表现，成交产品的整体ASP (average selling price)都相较于平时，会有一个大幅的提升。也就是说买家在会员日时，更倾向于购买单价比较高的产品。根据我们平常购物的习惯以及消费者购物心理，便宜的东西可能平时就直接买了，只有比较贵的东西才会等着大促的时候才买。作为亚马逊卖家，应该在PD期间加大力度推广单价比较贵的产品。

做好站外引流

第一，发布deals帖子。对于卖家来说，deals可有效清库存，提升流量和转化率，以提升listing的排名。

第二，通过Twitter、Facebook、YouTube、Instagram等海外社交媒体，打造自己的品牌运营。

第三，借助YouTube、TikTok做KOL推广。YouTube、TikTok是全球非常热门的视频网站，卖家找到合适的网红，通过联系到网红，并进行进一步沟通，沟通中，运用独特的技巧和方法达成一致进行品牌推广。

除了上面Prime Day给出的投放策略之外，要紧跟亚马逊发展的趋势。亚马逊官方推出的DSP广告必须得利用起来，尤其是全球重大购物节日的时候。

在5月23号，由紫鸟浏览器主办的"寻迹丝绸之路"2021中国跨境电商安全运营峰会·全国巡演·太原站在山西清控创新基地落下帷幕，完美收官。本次巡讲邀请了我司亚马逊Amazon亿级大卖运营操盘手 、现DSP投放负责人Jack,分享了关于亚马逊广告如何给账号安全保驾护航的运营干货，对账号安全有了更深入透彻的了解。

如果大家想进一步了解亚马逊DSP,让亚马逊出海变得丰富多彩，我们有多年的亿级大卖运营，还有玩转多个亚马逊站点的投放专员，以及全方位的亚马逊运营服务。

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PrimeDayPrimeDay是在2015年首次推出的，在零售业相对低迷的夏季连年创下销售纪录，去年的突如其来的疫情，PrimeDay推迟到了10月份，但出乎意料的是全球亚马逊卖家竟在19国创造了35亿的销售额，比2019年增长了近60%！但马上到来的PrimeDay可能跟往年有些不一样，前段时间深圳一些大卖因为刷单测评账号被封，直到目前账号还没有回来，很多公司都无限期暂停了所有的刷单测评等违规
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