在刚刚过去的"父亲节"中，一群购买能力强、决策过程短的高净值消费人群，隐匿在剃须刀、理发器等王牌产品的数值背后。大跨步跑入东南亚卖家的视野。
这轮爆发，既是市场需求沉淀的结果，也是中国卖家选对产品、平台的必然注脚。从籍籍无名到跻身Lazada品牌商城LazMall理发器类目Top 1，2年多时间Ubeator品牌完成转型升级，在东南亚电商市场焕发新机。
父亲节大促销量涨幅显著，爆款产品供不应求……诸如此类的增长节点，在两年时间内高频上演。Ubeator每帧成长的背后离不开各方资源的鼎力协同，也始终受益于中国品牌出海东南亚的新商机。
爆款打法、运营降维打击！这是国货出海的天然优势
Ubeator真正接触跨境电商是在2018年。彼时尚没有英文品牌名，创始人与朋友交谈的过程中认识了Lazada，这才关注到东南亚电商市场的潜力。正是这个机遇，让Ubeator开始思考如何成为一个专做跨境市场的国货品牌。
"2018年底，我们注册了Ubeator品牌，并在2019年转型跨境电商入驻Lazada。其实，当时转战跨境电商的原因很简单——国内电商竞争大、市场红利减退，品牌打磨相对于跨境电商需要付出更大的时间成本和人员精力。 "
思考国内电商短板的同时，创始团队也将长远发展的眼光瞄准了国货出海的天然优势。核心的竞争力有两点：第一个是产品基因下的爆款优势，第二个是国内成熟的电商运营经验对跨境领域的降维打击。
简单来看，Ubeator实际上就是把国内电商打爆款的玩法代入Lazada。"可能同样的产品或运营玩法，在国内电商领域已经过时了，但对于电商发展潜力尚有增值空间的东南亚市场而言则十分受用。"相关负责人指出。
例如，基于不同产品的款式和市场竞争力，会进行引流款和利润款的区分。通常引流款的定位是用以冲销量的基础款，薄利多销甚至是以非盈利的方式更加聚焦于店铺引流。主要的引流方式为开直通车广告、直播、品牌闪购等等，借此带动整体店铺流量的大量导入和促成转化。利润款多为拥有品牌专利的明星产品。一般情况下，品牌会根据现有主营产品的行业类目，结合东南亚消费者的购买喜好和平台大数据沉淀，瞄准潜力爆款后动用所有流量渠道和平台大促资源位，短期内迅速推爆利润款。
月均销量1W+台，跻身类目TOP 1！品牌突围贵在这几点玩法
正如文章开头所述，国内电商庞大的市场竞争下，品牌成长空间颇受积压和限制。而更短的时间内，变道跨境电商的Ubeator不断发力，从平平无奇的国货到跻身Lazada品牌商城LazMall理发器类目Top 1，2021年上半年月均销量1W+台……成为享誉东南亚市场的国货品牌！
回顾期间的变革，不难发现理发器是Ubeator推开东南亚市场的敲门砖，也是品牌基于市场潜力实现短道突围的加速器。这其中，有"宅经济"的影响因素，有跨境物流的赋能，亦有平台节点大促的加持。
早在疫情之前，理发器相关产品在东南亚的市场推进已较为高速，而宅经济、宅客厅新增消费场景，更是为理发器产品业态增添了一把"火"！几乎到达了家家配套、居家必备的需求程度，疫情新常态下的增涨态势也未见衰减。
Ubeator 的Lazada负责人-Winnie表示，由于疫情，很多东南亚消费者无法外出理发，但理发需求并没有因为居家时长的延长而消失，反而将其转化为了对理发器等个人护理小家电产品的购买需求。
与此同时，东南亚消费者对理发器的独特需求与中国质造的高度适配，也是Ubeator销量暴涨的主要原因。原来，基础的修剪功能上，东南亚消费者对发型的审美要求更高，更偏好油头推剪、精细雕刻、描边等个性化理发功能。此外，中国质造的迷你小巧、持久续航、降噪处理以及精钢刀头等产品优势，也是中国制造驰名东南亚的另一个原因。
Winnie告诉雨果跨境，继2020年理发器热卖之后，今年上半年店铺订单相比去年下半年进行了大幅提升，达到了月均销量1W+台的新高度。近期，尤其是宅经济叠加父亲节影响，店铺销量的增幅尤为显著。
此外，今年父亲节前后，为迎合疫情新常态下东南亚消费......
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在刚刚过去的"父亲节"中，一群购买能力强、决策过程短的高净值消费人群，隐匿在剃须刀、理发器等王牌产品的数值背后。大跨步跑入东南亚卖家的视野。这轮爆发，既是市场需求沉淀的结果，也是中国卖家选对产品、平台的必然注脚。从籍籍无名到跻身Lazada品牌商城LazMall理发器类目Top1，2年多时间Ubeator品牌完成转型升级，在东南亚电商市场焕发新机。父亲节大促销量涨幅显著，爆款产品供不应求……诸如此
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