星空娱乐频道: 直播时代已来 ! 跨境电商开启带货新模式！

2020年7月3日星期五

直播时代已来 ! 跨境电商开启带货新模式！

2020年一场突如其来的疫情影响了全球大大小小的国家，不少行业受到重创，但是"直播"行业的热度却一直居高不下。从国内掀起来的直播热潮带红了一大批的网络红人，也让不少卖家看到了新的销售渠道。

当然，不仅仅国内直播行业火热，在国外，速卖通、亚马逊、Shopee等电商平台也都开启了直播带货的节奏，让产品通过直播来达成销售目的已经成为了时代浪潮。

直播带货真的有用吗？跨境电商如何利用直播来开启"带货时代"呢？

一、作为当下最受欢迎的社交方式，直播的优势在哪里？

在人均一部手机的信息化时代，人们获取信息的方式更加多样化，5G时代的到来让大家不再满足于以往的文字、图片式传播。视频直播，正在成为当下最受人们欢迎的社交方式。视频直播的具体优势表现在哪些方面呢？

1、拉近距离，打破限制

视频直播也是视频的一种，但是又区别于传统的视频模式。以前的视频模式太过单一，观众无法和视频创造者有更直接的联系，也就无法获得更多参与感。但是视频直播的形式，却可以打破常规。在直播的情景下，粉丝可以和主播进行即时互动，通过刷礼物、弹幕评论等方式表达自己的想法。而且直播间主播和粉丝围绕着日常生活的一些话题在线答疑，也无形中拉近了粉丝和主播之间的距离，提高粉丝的观看兴趣，互动模式也使得用户体验感大大增加。因此，明星去直播也成为新的圈粉利器。

2、更加真实、提高用户粘性

直播除了互动性高、粉丝体验感更好以外，真实性也比视频要强。直播一般都是即时性的，主播的一举一动都会被粉丝注意到，不存在过多剪辑等问题。在直播间，主播们的反应也相对真实一些，对于观众来说，虚拟网络中的真实其实更加吸引人，他们对主播和品牌的喜爱度也会更高一些。而且，在直播的过程中，主播可以直接展示出商品的特点，给用户一种身临其境的真实感，也会加强观众们的信赖度。

3、即卖即买，提升产品销量

在直播的模式下，卖家可以更全面的介绍商品和品牌故事，而买家也能在互动和提问中了解到更多的产品信息。买家在观看直播的时候也能同时在平台上下单，直播间的许多优惠措施也能吸引大批卖家失去理智果断剁手。更何况，一些直播平台还会引导用户观看，对于品牌方来说，流量有时候就等同于销量。在主播的大力宣传下，消费者对商品的了解更多了一些，也就不知不觉中为品牌方实现了销量增长，达到了品牌方直播推广的目的——卖货。

对于跨境卖家来说，视频直播的形式也可以让他们更加快速地接收来自用户的反馈，直播平台也可以帮助品牌方引流，有了流量就相当于有了销量。而对于用户来说，和品牌方的即时互动也大大加强了消费者们的体验感，加深了用户对产品的理解。

二、跨境卖家们可以尝试的跨境电商直播平台有哪些？

目前，Youtube、Amazon，Tiktok、Facebook，Instagram等电商平台都开始掀起了视频直播的浪潮，对于跨境卖家来说，这些直播平台都有何特点呢？YouTube 直播：拥有庞大的用户群，但是直播竞争激烈，获取粉丝的难度也高一些，互动性有点弱；适合有稳定的粉丝基础的卖家。

Amazon直播：可以直接把商品添加到直播间，但是用户互动性不够强，直播频次太低，不利于固粉；适合完成了品牌备案的美国站卖家。

Tiktok 直播：零粉丝基础的卖家也能捕获流量、涨粉速度快、但是放置购物链接门槛高，适合追求品牌曝光率的卖家。

Facebook 直播：活跃用户较多，直播视频可以长久保存，有利于品牌推广；但是直播内容限制性比较强，适合想要提高自家粉丝忠诚度的卖家。

Instagram 直播：女性和年轻群体较多、互动性强一些，需要累积一定粉丝才能增加直播订阅量；适合以女性受众为主的卖家。

不过，跨境卖家想要获得直播平台的流量，也是一件很有挑战性的事情。海外的直播平台层出不穷，如何找到最适合自己的平台，也是各位跨境卖家需要认真考虑的事情。

三、跨境电商直播进行时，开启全新"带货时代"

跨境电商直播和国内的电商直播相比，难度也会大一些。跨境卖家需要精通海外当地的语言和文化习俗，而且国外的直播更侧重娱乐性，在内容的趣味性方面也需要花费不少心力。

跨境直播带来的好处是不可忽视的，通过直播平台，买方和卖方都可以促进对彼此的了解，达成商品成交的目的，这是未来跨境贸易的趋势。视频直播只是电商的一种引流渠道，最重要的还是跨境卖家们自身产品的质量和服务，一味追求跨境直播带来的流量和销量而忽视了商品质量和用户体验，也是万万不可的。

还有一点，虽然直播是时代趋势，但也不是所有跨境电商都适合直播。一些化学品和工业品就不太适合直播带货，而在直播带货的商品中，服饰、化妆品会更加适合一些，直播效果也会更好。

总的来说，目前的跨境电商市场竞争还不算太激烈，市场也未达到饱和状态，不少直播平台也在大力扶持商家进行直播，如果跨境卖家们能够抓住电商直播的机会，肯定能够抢占先机，在海外市场做大做强，开启"直播带货"新时代。

（来源：领瑞跨境通）

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