阿里国际站工程机械跨境电商发展报告解读

一、行业背景分析

国内行业状况

工程机械的产品在应用范围上相当广泛，中国在相关领域的造工程性价比高，具有明显优势。2019年全年工程机械出口金额超过240亿美金，尤其是挖掘机、装载机和推土机为出口主力。

出口特点分析

1、整机出口为主，占比超过60%，并且在逐年增加；

2、工程机械产品一般贸易出口占总出口额的70%左右；

3、中国工程机械出口排名前六的国家为美国、日本、俄罗斯、印度、澳大利亚和印度，尤其是"一带一路"沿线出口增长，对东盟国家出口增长较快；

4、整机产品出口流向发展中国家，如印尼、俄罗斯、菲律宾、泰国、土耳其等；零部件主要流向发达国家市场，如美国、日本、澳大利亚、韩国、英国等。

行业分布特征

1、从子行业看，土方机械、工程机械配件、混凝土机械、起重机、路面机械占据了工程机械流量前五名；

2、土方机械类产品占比最高，在平台上的流量占比达到39%，买家以工程商自用为主，特别是挖掘机和装载机类土建施工常用工程机械

3、工程机械配件和属具的流量排名第二；

4、履带、挖斗、破碎锤等易耗品买家需求量大；

5、随着中国工程机械企业实力增强，海外买家对于中国整机产品的采购需求逐年增加。

二、阿里巴巴国际站平台表现数据

商机潜力

1、平台2020年数据显示，工程机械类目客均发询盘量，客均买家数、订单数量均呈现上涨趋势

2、2020年前6个月工程机械行业询盘买家数平均增长57%，订单数平均增长119%

3、受疫情影响，询盘买家增幅在2020年三月触底后已经逐步恢复，商业前景良好

买家国家分布

从出口趋势来看，一带一路国家是中国工程机械的主要出口地。从国家趋势来看，东南亚是最大的出口市场，占总询盘买家数的10%，印度、俄罗斯、巴西等国家的市场也占据相当份额。

关键词热度

从平台搜索关键词分布来看，挖掘机（Excavator）的搜索总量排名第一，占整体流量的26%，其后依次是混凝土机械 （Concrete machine）、工程机械配件（Spare parts）、装载机（Loader）和起重机（Crane）分列2-4位。相比2019年， 整机产品搜索热度逐步提高。

热门产品解析

土方机械买家关注度最高的产品大多是3吨以下的小型机械，此类产品应用范围广，技术要求低，价格便宜，无论发达国家还是发展中国家的买家均有大量需求。

汽车吊的使用广泛，在所有工程以及市政施工中都会应用，大多数国家的买家对其关注度均排在起重机械第一名，其次是小型简易起重机械，结构简单，价格便宜，应用领域广泛，在国际站也有比较高的买家关注度。

工程机械履带（橡胶和金属）是国际站上同行业买家关注度最高的产品，其次为适配于知名品牌的配件类产品，除此之外，工程机械属具也是买家最为关注的一类产品，比如破碎锤，挖斗等。

三、平台商家概况

商家分布

1、国际站工程机械行业主要涉及工程机械配件，土方机械，混凝土机械，路面机械，起重机械，打桩机，市政机械，矿山机械，砂浆喷涂机，施工升降机，打夯机和抹墙机等子行业；

2、国际站工程机械行业会员数仅占全国工程机械出口企业8%，线上化潜力巨大；

3、从具体细分行业看，工程机械配件商家数占比最高，其次为土方机械，水泥机械，道路机械和吊车等整机类产品。

从产业带分布看，阿里巴巴国际站主营为工程机械的商家数量靠前的区域为济宁，郑州，济南，长沙，烟台和广州。其中济宁，郑州，济南和长沙整机类商家居多，烟台和广州配件类商家占比高，长沙区域行特点明显，行业龙头聚集度高。

市场潜力

随时疫情得到有效控制以及各国基建刺激政策出台，2021年全球基建市场会大幅回升，尤其在中国机械整机具备竞争优势的一带一路国家市场，需求增长趋势会更为明显。阿里巴巴国际站推出机械海外共享售后平台，助力机械企业无忧出海。【点击入驻阿里巴巴国际站】

据了解，阿里巴巴国际站已经搭建起海外售后体系，赋能机械商家提高买家体验。据阿里国际站机械行业活动数据表明，具备"本地售后服务"标签的商品的转化率明显高于无服务商品标签商品 。

目前，阿里国际站机械海外服务区域已经覆盖：印度：工程机械，农用机械，食品机械，纺织机械；巴基斯坦：工程机械，农用机械，食品机械，纺织机械；中东：工程机械，纺织机械；泛俄区域：工程机械；南非：农用机械，工程机械。除此之外，阿里国际站还推出了线上工业展会。

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