亚马逊PPC广告常见问题答疑

很多亚马逊卖家在日常运营中经常提问的关于站内PPC广告的几个常见问题。

问题1：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么？正确理解广告排名

卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现（Performance）以及出价（Bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是Performance的权重往往要大于Bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的产品质量和账户表现就把你排在首页。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

问题2：做了广告为什么不出单？广告是为了订单而打的？如何正确理解广告的作用

很多卖家在亚马逊中觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单，其实PPC广告仅是一种辅助，它并不能改变产品本身的竞争力。卖家必须要明白的一点，站内PPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否有吸引力、品质是否足够打动消费者等。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。所以说并不是做了广告一定就有订单转换，一切的提升取决于产品本身的竞争力，这里需要强调的是：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。

问题3：广告开启了后，放任不管？（错误做法）

广告分为自动广告和手动广告，虽然我们前期建议先开一段时间的自动广告，但有一些卖家认为做CPC广告，设置个自动付费点击Automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品的。

问题4：展示量为0是为什么？有什么应对措施？

展示量为0有以下几个原因：产品没有购物车资格（没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢）；广告组出现错误；设置的关键词与标题、卖点、描述等产品信息无关；设置的Bid太低；费用超支Daily Budget；产品信息不完整，如果产品是Suppressed、库存0等状态，是无法展示的；检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。具体的应对措施就是要根据前面说的几个概述是找出自己产品广告展示量为0的具体原因，然后加以改变，直到恢复正常。

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