从日剧看日本站的热卖产品！跨境小白必看的分析文章！

2020亚马逊站点选哪里？日本站不可遗忘。

日本以经济体量大、网购渗透率高、民众购买力强吸引了不少卖家前往日本站掘金。而中国也因为物流便捷、产品质量高，成为了日本进口来源的第一大国，日本消费者对中国产品的接受度非常高。所以，各位中国卖家准备好迎接这个蓝海市场了吗？

想了解日本站，可以从网上搜罗的资料下手，可以询问一些跨境大牛，当然也有一个刁钻的角度，就是——看日剧，日剧就是一个真实展现日本消费偏好的"生活宝典"。

居家篇

说到日本居家生活场景，来看看一部去年大火的日剧《轮到你了》！

"撞款"率超高的原木色家具

就像房子的主人榎本说的一样："我们是极其普通的一般家庭。"榎本家的家具陈设便是大多日本家庭的真实写照：原木色的大件家具，淡雅的色调。

选品推荐

餐桌椅、沙发、工作桌椅、各式柜架等等，这些日本民众必不可少的家具，是卖家可以拓展的选品方向。

掘金要点

1）风格：日本消费者喜好简约，原木、白、棕、驼色等淡雅色系的家具很受欢迎。

2）图片展示：家具类产品展示的主图一定要淡雅，注意商品的场景化，产品搭配完整清爽。

3）产品设计：网购替消费者省去搬运大件家具的麻烦，因此在产品设计上要注意产品的易组装性。且由于日式住宅面积偏小，也要对应进行尺寸调整。

小小收纳用品放大空间利用率

不论偏爱现代风的单身公寓，还是清一色原木家具的家庭住房，他们的主人都用收纳柜和收纳箱把屋子整理得满满当当。独居的木下小姐用高层置物柜隔断了餐厅和客厅，同时又增大了收纳空间；而北川家的收纳是专门为小孩子准备的，都是比较矮的抽屉和翻盖盒子，方便儿子整理玩具和画册。

收纳用品适用各种生活场景

由于日本国土面积小，人口密度大。商品房的面积大多是70㎡，超过100㎡就算是"豪宅"了，尤其是洗手间和厨房空间都较小，因此日本消费者在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用，偏爱各类收纳用品以提高空间利用率。

选品推荐

可折叠盆，收纳盒，折叠篮，置物架等收纳小物需求非常旺盛，是十分值得切入的选品类目。另一方面，大件收纳家具虽然体积大、单价较贵，但在日本也是必需品之一，加上竞争相对不那么激烈，销量也有可观的发展空间。

掘金要点

1）颜色：注意颜色统一，偏好原木、深色或淡色。

2）设计：由于大件商品运送不便和日本户型面积小，收纳用品推荐可拆卸组合。

3）认证：食品收纳要注意认证要求。

家居杂物强调材质好

对比起极简的榎本家，男女主公寓的厨房多了不少温馨的"杂物"：抹布、烤箱护手套、瑜伽垫……看上去有了更多烟火气。

选品推荐

家居杂货范围广泛，除毛巾、被毯以外，居家场景中常见的扫把拖把、衣架、雨伞、桌布等等都有很好的需求。

掘金要点

1）产品描述要传神：家居杂货单凭图片难以展现产品的质地、触感、使用感受，所以消费者需要能传递真实体验感和画面感的产品文字描述。

2）产品材质要日系：部分家居杂货如毛巾、被毯等，与欧美偏好有所不同。欧美偏爱材质厚重的毛巾，而日本消费者更注重速干型、材质是否天然、包装是否精美简洁等。

3）大尺寸产品可拆卸：考虑到日本户型面积较小，消费者购买体积较大的家居杂货时，会关注是否方便收纳、会不会占空间。稍大件的产品推荐可拆卸、易组装的设计，也可以在产品描述中强调这一点。

餐厨用品偏爱浓浓日式"风味"

不论是独身公寓还是一家五口，家里都少不了置备得满满当当的餐厨用品。微波炉、电饭煲、多功能料理机等，是居民楼里每一户都置备了的厨房电器。

精美小巧的餐厨用品

日本餐桌上的高频料理包括：味增汤、饭团、刺身、天妇罗、乌冬面、咖喱，蛋包饭……日本民众普遍的饮食习惯偏清淡口味，同时和中国有着相似的米文化、茶文化，对摆盘也格外讲究。这说明了他们对各式餐厨用品的需求不容小觑。除了一些经典的蒸煮器皿，也会配置空气炸锅、烤箱等西式厨电。目前餐厨用品的体量不大，但几乎以每年翻倍的趋势在增长。近期人们对饮食和生活健康越来越关注，相应的厨电需求也越来越大。

另外，日本民众对健康和身材越来越重视，年轻人喜欢的咖啡壶、慢煮机等小众厨电正慢慢在日本厨房普及，需求逐渐增长。加上假期多，民众热爱户外运动，对便当盒、野餐篮和使用野餐场景的餐厨用品需求非常高。

选品推荐

空气炸锅、烤箱、咖啡壶、野餐篮、慢煮机

掘金要点

1）风格：日式餐具外观简约，容量小，常搭配经典花纹图案，看上去小巧精美。

2）认证：家用厨电要注意认证。

3）设计：餐具可以参考线下热销产品的设计和花纹，注意符合日本消费者的审美。

出行篇

虽然剧中大部分场景都发生在居民楼里，但剧中的居民找到机会都会到户外郊游、踏青。其实日本节假日非常多，全年大大小小的假期不间断，平均每个月都有10天休息日！难怪日本人如此热衷于郊游出行，这背后的需求和中国卖家的掘金机会可不小！

自行车出行频繁

自行车是剧中不少住户的出行首选。不论是外出游玩还是通勤，选择自行车出行既经济便捷有效率，又能欣赏路上好风景。

自行车配件需求旺盛

代步仅仅是购买自行车的其中一种用途。随着外卖服务的出现，越来越多日本人也爱上了叫外卖，街道上的外卖骑手也是购买自行车配件的"主力军"。自2016年外卖软件Uber Eats进入日本，目前用户数量超过80万，两年内翻8.7倍！日本外卖行业不如国内发达，商家基本需要自行购买自行车和相关配件，想想日本密集的餐厅和饮品店，就知道自行车配件需求有多高了！

选品推荐

车灯、自行车坐垫、自行车包、铃铛、骑行装备、停车支架/支撑脚、自行车手机包

掘金要点

1）商品描述：配件能与各种车型兼容，注明安装方法、使用注意事项等。

2）颜色：深色、黑、白、灰，提供多种颜色选择，时尚有设计感的商品更受欢迎。

多种出行方案

剧中大部分居民日常都是走路、地铁或骑单车通勤/上学，只有到偏远的工厂或郊外才会选择开车。

车载用品是热门

虽然日本公共交通发达，民众日常出行都以地铁/自行车为主，但是这不代表他们不开车哦。其实日本买车很便宜，反而是坐出租车贵，因此很多家庭都会买车驾车，以便周末出游。与汽车相关的周边产品增势十足，很有潜力！

选品推荐

车载电源、车载充电器、磁吸支架、备用轮胎、车载吸尘器、车内空气清新剂、行车记录仪

掘金要点

1）商品描述：配件能与各种车型兼容，注明安装方法、使用注意事项等。

2）颜色：深色、黑、白、灰，提供多种颜色选择，时尚有设计感的商品更受欢迎。

郊游装备需求高

周末放假去哪儿？当然是郊游啦！日本山多，许多公园、寺庙、博物馆都是免费开放。再加上日本年轻人在城市生活节奏快、压力大，因此一有机会外出游玩自然是首选！

户外用品强调功能性

贴心细致的日本人，外出时需要用到的户外用品可一件也不会落下。爬山需要换上运动装备，带齐便携工具；野营的话吃、住、娱乐用品都要顾上；就连简单的踏青野餐也要注意防雨防晒。带儿童/长辈出行的家长则更需费心保证安全。

选品推荐

帐篷、炊具、户外桌椅、手电、应急灯、雨伞、防晒衣、飞盘、吊床、户外水壶、户外包等

掘金要点

1）要点：强调安全性、结实耐用、防水、契合户外场景等。

2）设计：针对不同户外场景/使用人群，提供多种使用方法/一物多用更受欢迎。

3）商品描述：消费者通常注重商品是否便于携带，方便使用等。

这部日剧里透露出来的居家出行消费偏好和掘金机会你都学到了吗

文章部分来源：亚马逊全球开店

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