前文主要讲述了包括选品的思维，网站的搭建快速搭建上线，测款的广告组与简单数据分析。
本文主要讲实操的广告优化：1-40天。
案例剖析1.0：独立站每天花10美金预算如何测款（一）
一、广告优化实操
广告1参数-露营兴趣
- 男女
- 25 – 35岁
- 兴趣（不能凭借天马行空的想象，只有理智而直观的选择）
- 户外运动爱好者
- 露营
- 冒险旅行
广告2的参数-珠宝兴趣
- 男女
- 25 – 55岁
- 兴趣（不能凭借天马行空的想象，只有理智而直观的选择）
- 网上购物
- 首饰
- 项链
接下来就是根据第一天的表现观察并且优化，这个阶段的优化还到达不了网站内部，而是持续优化广告的群体受众。
举几个比较常见参考指标：CPM、CPC、CTR、CPA、ROI。
举几个共识：
- 美国市场35岁以上是消费主力；
- 美国CPM一般小于10美金；
- 美国CPC一般也是小于1美金等等；
- 素材
- 文案
- 落地页
- 受众。
基本上按照这个顺序去依次优化。
落地页和素材一般优化顺序：
白底<场景<动图<视频。
第1天：网站IP26，转化1单，9.9美金，收支平衡。
通过数据来看，有转化，但是Michael Marino并没有选择缩小受众的范围，而是继续观察，看看第二天是否会有什么不一样的发现。
一般情况下第一天有一单，绝大部分人追求效率可能会增加A/B测试优化缩小受众范围，但是也就10美金，所以就继续。
第2天：网站IP16个，成交一单，9.9美金，收支平衡。
根据Michael Marino当天看到的数据，他决定取消珠宝兴趣广告，并将所有预算集中到露营兴趣中。
注意到这两次购买均来自18-30岁年龄段，因此也排除了所有其他年龄段。这两次购买也是从男性那里购买的，但就目前而言，也将保持原样。
当然，绝大部分产品很难做到每天一单，到这里需要给大家说几个点：
- 对于Shopyy而言，像素只需要将像素代码写进后台即可，不需要额外的去配置代码；
- 产品如果连Reach，Clicks，相关分很低，那么极有可能就放弃掉了；
- 有能力的卖家优化的进度可以适当快一点，预算有限，在数据表现好的情况下，尽量发掘背后的受众，多做几组测试。
第3天：不做变化调整，看表现，了解Facebook Pixel。
Michael Marino决定几天不做任何更改，然后看看会发生什么。可能不是最精明的方法，但是鉴于前两天的开始情况相当不错，同时也认为很明显Facebook Pixel发送的流量正在转化。决定把它弄明白。
简单地说就是像素会根据受众的表现去自动的优化，可将客户的特征与Facebook的使用特征相匹配。这样，当有人从Facebook进入您的网站并进行购买时，Facebook可以通过找到与您的客户相似的人来对其广告进行更多的展示。
讲到这里，简单普及关于Facebook Pixel的重要性：
- 记录每一个来过我们网站的人，同时记录他们来到了漏斗的哪一层。
- 利用像素分析这些我们提交的受众有什么共同的特性和画像。
第4到8天：成交1单，9.9美金。
考虑如何测试其他受众群体和广告系列结构。
PS：这里提一点，常规来说，比较建议的是从素材图去做优化，广告推荐做做视频类，并且重中之重是视频的预览图！他是决定你视频素材成败最关键的因素。
同时，文案也可以考虑做优化，无论是蹭蹭旅行热度，适当引导买家去分享，毕竟这个产品的社媒营销效果还是不错的，但别出现敏感词！！！！！！！
第9天：从Traffic到Conversion Campaign
- Awareness: 刷存在感的阶段，让别人知道你的品牌，你是做什么的。
- Consideration: 这时你开始准备正式和受众接触，可能会有一些互动，更多的是为我们最好做转化去预热，积攒能量。
- Conversion: 也就是转化阶段，希望会有包括：PageView, ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout, Purchase, CompleteRegistration等等。
所以对于Michael Marino的思考而已，考虑进入下一个阶段，包括精准缩小受众，并针对做转化系列广告。
所以考虑针对野营面包车做文章，并投向房车，或者露营这一类，且不设定年龄。
新的参数如下：
第10-20天：不断测试，分组测试。
当新的广告组投放十天之后，结果反而没有最初的策略那么有效。
这个阶段一直在设法增加Add to cart，但是销量减少了，转化率也降低了。
并且做了一个可能是错误的选择：建立各种新的受众群体。
PS：正常来说，调整受众是最后一个办法，当广告CPM很高的时候，说明广告质量很差，并不是改变受众可以降低千展费用的。
因为广告预算是10美金一天，将每日支出分成四种方式，这样每天每位受众群体的支出为2.50美元。
结果显然是不如意的没有足够的预算去支持同时测四组受众。
第40天后，结果如下…不太漂亮
在40天的过程中，Michael Marino进行了两种类型的广告系列。
第一个竞选活动是为了吸引流量做的Traffic。之所以选择投放广告系列是为了吸引流量，而不是首先进行转化，因为目的是吸引对网站的低成本点击，以帮助像素了解受众群体。
结果是……
- Run time: 9 days
- Amount spent: $82.76
- Cost per click: $0.37
- Impressions: 13,390
- Unique link clicks: 223
- Add to carts: 9
- Purchases: 6
- Cost per purchase: $13.79
所以很显然是亏损的，在运行了10天的广告系列并与一些同事协商之后，他认为现在应该过渡到针对转化的广告系列了。
虽然，结果并不算出色，但该广告系列无疑获得了一定的吸引力并取得了销量，转换率达到了2.69％。
- Results from the Conversions campaign
- Runtime: 30 days
- Amount spent: $277.14
- Cost per click: $0.31
- Impressions: 58,000
- Unique link clicks: 950
- Add to carts: 40
- Purchases: 8
- Cost per purchase: $34.64
此广告系列的转化率为0.8％
二、总结与收获
其实Derek没有选一个成功案例去讲是因为，失败的案例更能去总结知识点。
1、从选品来说，选择了自己所熟悉的，并且明确了受众，是优势，正常我们需要一定成本进行选品。
2、如果预算是10美金一天，那么广告测试的过程大家也了解到包括不懂的人群，地理位置，年龄以及爱好，分组测试会降低每组的预算，那么每个组的展示和点击相应也会减少！策略上来说如果广告值得优化，就不要吝啬成本。
3、因为像素是需要积累的，所以一个广告组如果初期表现不错，建议长时间去观察一下，积累了数周那么数据会更有参考性。（当然初期我们是需要花时间包括学习，包括观察像素，成熟了之后，做站群批量测款的时候，每个产品的机会其实并不多。）
4、重中之重，客单价！从上述数据举栗子，第一周做Traffic的时候，
- Amount spent: $82.76
- Cost per click: $0.37
- Impressions: 13,390
- Unique link clicks: 223
- Add to carts: 9
- Purchases: 6
- Cost per purchase: $13.79
也就是说，不考虑复购的前提下，花费了80多美金广告费，成交的6单，客单价直接影响我们的利润。
客单价理论上越高越好，初期可以考虑30-60美金产品。
三、选品的建议
1 客单价超过40美金，最好 60以上；
2 稀奇古怪的东西，曾经的指尖猴子，国内的腕力球；
3 容易聚焦社群，有分享属性，传播性；
4 细分品类，避开大类目。 一般不碰大众类的产品
5 侧重于卖点，或 功能 的产品。
6 从社交 + 平台， 去寻找
7 偏向于外观类的产品，初期比较难做 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放，占比 20%。
8 不碰高科技，重品牌的 类目：如数码相机。笔记本。
9 可以考虑做一些 品牌的配套，如：配件
（来源： 莽夫出海）
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