亚马逊赞助展示广告用上了没？一文搞懂DSP广告那些事

亚马逊赞助展示广告用上了没？一文搞懂DSP广告那些事

去年9月中旬，亚马逊宣布在美国站推出赞助展示广告，并于10月底宣布将在其他站点推出，并将完全取代产品展示广告。

本文就将为你介绍有关亚马逊DSP广告的内容。

亚马逊DSP广告的基本知识：

亚马逊赞助的展示广告以前称为产品展示广告，它是一种展示广告解决方案，可让品牌在亚马逊详细信息页及其附属网站上定位，重新定位并吸引潜在客户。 

但不是每个人都能使用DSP广告

由于DSP广告目前是测试版产品，因此并非所有站点都能使用。在美国站，DSP广告既可用于卖家，也可用于VC卖家。最近，还支持包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本和加拿大在内的站点。将其推广到所有亚马逊站点仅需几个月的时间。但是，不是每个卖家都可以使用DSP广告。与赞助品牌广告一样，使用DSP广告的门槛是品牌备案。

DSP的定位选项与传统的PPC广告完全不同： 

DSP广告中的许多定位选项与产品展示广告相似。但是其中一些是不同的。基本上，在DSP广告中，定位基于受众和产品。与传统的PPC广告（赞助产品和赞助品牌）不同，它不是基于关键字的。因此，你的广告不会根据关键字搜索向客户展示。当前，有四个定位选项可用，但是由于它是测试版，因此所有选项都不能在Seller Central和Advertising Console中使用。

· 浏览： 亚马逊在查看过你的产品详情页但未进行购买的购物者面前展示该产品，这称为重定位。亚马逊会自动排除那些不太可能购买你产品的购物者，例如，最近购买过类似产品的购物者。

· 兴趣： 基于兴趣的广告会向有一定兴趣的购物者（例如健身爱好者）或正在亚马逊上搜索特定产品的购物者展示广告。这些广告在移动网络、移动应用和PC上投放。

· 产品： 你可以定位与你的产品相似或与广告产品互补的具体产品。

· 类别： 你可以选择与所选推广产品相似的类目。广告费用 广告是按每次点击费用计费的，因此只有当购物者点击广告时，你才需要付费。亚马逊可以根据转化的可能性向上或向下调整出价。

广告展示位置也不同

你的广告将在亚马逊及其网络上的PC和移动设备上展示。亚马逊使用品牌工具在亚马逊会员网站中相关内容旁边展示广告。在亚马逊上，DSP广告将在与产品展示广告相同的传统广告展示位置上展示。它们将显示在卖点或Buy Box下方。当购物者点击你的广告时，他们将被重定向到产品详情页。

查看下表，了解根据定位选项在何处展示你的广告： 

DSP广告的好处

DSP广告旨在扩大你的品牌覆盖范围，是新品发布和诸如在Q4、Prime Day、Cyber Monday和感恩节之类的大型促销活动中提高知名度的重要工具。

· DSP的好处：DSP广告极大地提高了PPC广告系列的效率，对于不想陷入麻烦的卖家来说，这是非常有用的。

· 非常易于操作：DSP广告与其他任何按点击付费的广告系列一样容易，选择产品，选择预算，选择定位类型并制作广告。

· 转化率更高：你可以吸引合适的受众，进而增加亚马逊的转化率和销售量。

· 更好的广告素材：无需任何大量资源或设计工作，你就可以使用优化过的广告素材来推广你的产品。

· 吸引更多的受众群体：由于你的广告也将展示在外部网站上，因此你可以覆盖更多的目标群体。 

DSP在广告渠道中的什么位置？

客户的决策过程很复杂。如果你在正确的时间触达购物者，则可以改善产品的弃购率和转化率。渠道的每个阶段都是将潜在客户转化为销售的机会。展示广告能够在购物者的整个旅程的各个阶段与其互动。DSP广告的某些定位选项定位在渠道的底部，而某些选项则定位在渠道的顶部。你可以使用这些广告来提高产品和品牌知名度，吸引中端渠道的机会，并将你的产品展示在新的购物者面前。

（来源：无聊的田鸡）

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