国际站运营趋势分享

在看了平台上面的一篇关于国际站运营的文章后，得到了一些感触，索性将它写下来。

从18年开始，断断续续运营过询盘100+金品店，以及花了大钱但却得不到什么效果的店铺。经验虽然不算多，但是也有自己一定的认识。这不前几天和老板探讨了一下，关于国际站未来的发展方向以及一些延申的内容，让我也理清一些东西：

1. 现如今如果只做国际站大客户挺难的

大家从询盘的质量就可以看出来。低价值的询盘越来越多，很多南美，非洲等国家的人会被国际站上面的低价格吸引。现存的大客户，大概率会被那些top级店铺拿下。大部分非3星以上的店铺，可能需要半年左右的时间，通过自己的推广以及选品，店铺优化等，吸引到一些大客户。国际站越来越加大了在国外的推广，在带来流量的同时也带来了很多参差不齐的客户询盘。提醒我们运营要越来越精细化，找准自己的服务对象，提升自己的店铺价值。

2. 国际站越来越来越烧钱了，后台操作依旧困难

我和我的客户经理反馈过这两件事情。自从国际站换了一个负责人，店铺的基调已经开始变得有点像淘宝了。以前大家做的是铺货模式，稍微推广一下就有客户询盘，而且质量挺高得。现在需要做店铺星级，还分RTS和定制两个赛道。而且研究星级背后的影响因素，就会发现交易力就需要你前期线下转线上，或者你懂的。营销力就是花钱搞P4P了，RFQ回复率成交率。其他的像商品力以及保障力，就是比较基础的运营，但还是需要精细安排。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/793977.html

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