外贸业务员不开单就会被开除吗？多久不开单会被开除？三个月？半年？一年？有没有三五个月不开单，一两年不开单，也没有被开除的外贸业务员呢？外贸业务员是不是只要业绩好久可以横着走？一个好的优秀的外贸业务员是不是只要业绩好就可以傲视群雄？外贸业务员的新单开单时长与什么有关呢，公司实力、资源扶持、个人素养？
行业
外贸业务员开单时长与行业有关吗？这是毫无疑问的，卖飞机、机械、设备、项目、工程的，开单周期一定比餐巾纸、LED灯、义乌小商品，在同等规模单量的情况下，要长。举例，机械设备，由于行业、产品、研发、需求、场地、人员、水电等，如果涉及项目、资金等问题，开单周期，少则两三年，多则五六年，三年不开张，开张吃三年，说的就是这种单。
问题来了，三年不开单，怎么还没被开除？有三年不开单的业务员吗，且不说外贸业务员，有，如果你没见过，可以多问问实际生活中的从业者，虚心请教一下，为什么三年不开单，能够不被开除。三年不开单，还赖着不走，脸皮够厚的，反过来想，三年没单，他能熬住，能持续煎熬住，季度会议、年度会议、同事的冷嘲热讽、领导的不待见，换你，你能吗？不但要能经受住挖苦，还得充满希望，换你，你能吗？
我能？我凭什么能，老子不开心就走人，谁爱干谁干。抱歉，爱干的人，真的很多，不开玩笑，不差谁。这就是市场。
为什么走的不是他，而是你？
管理层经营理念
跟管理层有关吗？当然有关了，社会是由人组成的，规则是人制定的，人的理念决定着某些事项。有的业务领导用人，觉得你听话就行，按着指示走即可；有的觉得需要独当一面，血雨腥风，他幕后指挥的；有的喜欢事无巨细，全都亲自下场；有的只掌握重点，细节你自己梳理。除了日常的工作，需要跟得上节奏、融入得团队，搭上车，还得抢到座位，还得坐到头。
有的领导觉得，我们这产品，三五个月，卖一毛钱也是卖，只要你卖了一毛，就觉得你行，可以培养；有的领导觉得，我们这个产品，出单周期比较长，心里都清楚，也带过很多人，来来往往，形形色色见得多，你挪动下屁股，都能感觉得你是什么状态，也尊重个人意愿甚至情绪，三五年不出单，也愿意养着你。但话说回来，养着，不是每天睡大觉，会开车的开个车、不会开车的翻译个资料整理个文件、能文的文、能武的武、能赔笑的赔笑，养着，不是不干活。跟得上节奏，很重要。
为什么他三五年没单还在，你三个月就不在，下一家的时候，美其名曰，公司不适合我职业发展瓶颈，公司让我三个月卖三个亿，我实在是达不到，这是公司的制度问题，我要为自己前途着想。
为什么走的不是他，而是你？
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