星空娱乐频道: TikTok大爆单！月售40万美元，汽车护理产品出海市场有多大？

2024年3月20日星期三

最近，"汽车"在国内外都是热门话题，一部分国内汽车市场开启"大降价"模式，还有一部分车企忙于出海。

多重因素综合下，俄罗斯等海外国家对中国汽车及汽车零配件的需求量激增，推动了中国汽车品牌出海步伐。

图源：谷歌

在汽配出海成为跨境圈焦点，众多卖家纷纷布局汽配领域之际，有些卖家却另辟蹊径成为赢家。

近日TikTok用户"迷上"了汽车护理产品。

一款主要用于清洁的汽车清洗液销量猛增，据相关数据显示，Stealth Supply汽车清洗液在TikTok Shop美国站上近30天内销售额达40.75万美金，抢占汽摩品类排行榜TOP4。

图源：谷歌

Stealth Supply作为一个专门售卖汽车清洗液的品牌，截至2月，在TikTok上累计销量已超过6万单，总GMV达143万美元，备受汽车、摩托车用户的青睐。

Shoptop观察Stealth Supply网站发现，其产品售价在10美元—140美元之间。

此前同款2.0版本的车轮清洗液非常受欢迎，爆卖5.6万单，成为品牌最热门产品。

图源：stealthsupplyusa

目前，品牌主推的是一款3.0版本的汽摩车轮清洗液，折扣后价格在20美元左右，基于2.0版本进行升级后，该款汽车轮胎清洗液热卖趋势依旧，依旧是王牌产品。

那么，这款汽车轮胎清洗液热销的秘籍到底是什么？

作为新兴汽车护理品牌，Stealth Supply看准了社交媒体的流量潜力，率先从TikTok入手，主要以发布真人实景拍摄的视频为主。

图源：TikTok

"@Stealth Supply"在2023年12月24日发布的视频中，外国小哥通过一边讲解一边拿着汽车车轮清洗液往汽车排气管、车轮胎喷洒，在静止几秒钟后，直接用水管冲洗，汽车排气管及车轮胎立马变得干净如新。

产品多场景下真实使用状况的视频吸引到许多用户关注，该视频迅速达到1410万次播放，收获了35.54万个点赞及1.17万次收藏。

图源：TikTok

在视频评论区中，有部分用户对这款汽车轮胎清洗液效果产生质疑，但是仍有感兴趣用户下单购买，并表示期待它带给汽车轮胎的清洁效果。

该视频获得较大关注和传播不仅是因为产品真实效果的展示，而是Stealth Supply在发布视频时使用了"小技巧"。

图源：TikTok

Stealth Supply在发布每个视频时都会加一句神秘且有趣的话，吸引用户关注；并且会添加相关热门话题，如"#stealth"、"#cars"、"#detailing"、"#howto"、"#carguy"（汽车发烧友）。

从话题标签可以看出，Stealth Supply是别有深意的。

"汽车"、"汽车发烧友"的标签能够帮助视频推送至对汽车领域感兴趣用户，达到精准曝光，也能增加产品销量；而"#stealth"话题的添加可以促进品牌曝光，提升品牌影响力。

图源：TikTok

除此之外，Stealth Supply并不满足于品牌账号的流量曝光，在TikTok上与汽摩发烧友合作，通过有影响力的汽摩领域KOL的宣传，将产品种草至更多精准用户，提高产品销量和品牌收益。

事实上，借助垂直领域红人的流量成为一种快速"裂变营销"的手段，与红人合作也成为卖家海外营销策略之一。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622640.html

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