快时尚一直是跨境电商出海的明星赛道。据statista数据显示，预估到2026年，全球快时尚市场价值预计将达到约1330亿美元。
而SHEIN可以说是中国快时尚跨境电商的领航者，其凭借"强营销+低价策略"，以迅猛的速度占据了全球快时尚市场的近五分之一，并在一度被欧美品牌垄断的时尚行业，拿下一席之地。据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，这是SHEIN连续两年登顶购物类应用下载榜。
但这种"强营销+低价策略"的方式，并非适合所有快时尚品牌。随着全球经济增长乏力、持续的通货膨胀以及消费者信心疲软，当前时尚行业显露出更多的不确定性。在这个背景下，新兴快时尚品牌要想立足海外市场，就必须走出一条具有自身特色的品牌化路径。
为此，女装快时尚品牌Blush Mark找到Thinla。Thinla通过深度洞察快时尚市场趋势、深悉目标受众用户分析，运用自身丰富的渠道资源，助力Blush Mark成功打造自身品牌形象，实现流量和销量双涨。
洞察消费差异，聚焦欧美Z世代
新兴品牌海外扩张，对目标客群需求的把控很重要。精准抓取消费客群最新的消费诉求，可以确保品牌实现持续增长。在与Thinla合作之前，Blush Mark没有对消费群体进行深入分析。
为了帮助Blush Mark找准站位，Thinla通过数据手段深度分析，确定Blush Mark的主要消费人群为欧美Z世代，且发现他们具有鲜明的特点，主要呈现为：
①使用互联网和各社交媒体的时间长
②消费力强，更重视自我感受和体验
③重视个性，心仪讲独特故事的个性化品牌
④乐于比价，希望找到更低折扣的产品
对标欧美Z世代，Thinla从专业角度为Blush Mark打造知名品牌提供了更多建议，包括爆款策略、社媒营销策略等，从定位目标群体到后期复盘优化，为品牌提供全链路营销推广建议。
多渠道精细化运营社媒账号
在流量端，早期Blush Mark通过亚马逊等第三方渠道进行出海，此后通过自建独立站，依托亚马逊的自然流量实现了独立站流量池的建立。
当前，社交媒体趋势下，流量已发生转移，流量成为制约独立站发展的重要原因。在前期消费者洞察发现，欧美"Z世代"更重视社交媒体信息，在美国80%的"Z世代"将社交媒体作为主要信息来源。抢占社交媒体流量显然已成为品牌出海获胜的关键。
Thinla认为在当前社交信息爆炸的内卷时代，品牌要想获取更多流量，必须通过多渠道细化运营社媒账号，不断洞察和生产有足够创意和价值的内容，和消费者互动、交流，来争夺存量用户。为此，Thinla针对不同渠道属性为Blush Mark提供不同的运营策略。
TikTok
据Data by Measure Protocol发现，与其他社媒平台相比，Z世代花在 TikTok上的时间最多。在TikTok平台上发布有趣、有创意的内容能够吸引更多的Z世代群体。且TikTok具备着巨大的精准推荐的流量分发能力，为品牌提供了一种接触新消费者的方式。Thinla建议品牌可以在TikTok上创造更多优质的内容，并进行持续的内容输出，以吸引用户关注。
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