海外Leads Generation产业：中国出海群体的行业大机会

Leads Generation（简称LeadsGen）指的是集中精力吸引和开发潜在客户的营销策略。通过引导式的营销策略，企业分发内容吸引潜在客户，引导客户留下电话/邮件/姓名等信息。基于这些信息，企业可建立潜在客户数据库（私域流量池）。结合私域运营持续不断和客户互动，保持客户黏性、增强客户信任，并促进最终转化。

在竞争激烈的当下，LeadsGen可以帮助企业获得持续性增长，这也成为了当下很多企业的获客增长方式之一。今天这篇，我们就说说结合社交销售LeadsGen方法、价值和实际运用，来解读属于中国出海群体的行业机会。

01 社交销售Leads Generation的独特价值

一般来说，B2B和B2大C行业的成交转化都具备成交周期长、客单价高的特点，客户也会历经如下左侧的流转过程。从了解到兴趣到购买意图到考虑到成交，每个阶段都会有不同的营销+销售服务过程。

在这个长期服务和互动过程中，Leads Generation营销关注长期可持续的增长。因为与其他营销获客方式不同，LeadsGen注重与潜在客户建立长期关系和持续互动，不断为客户提供有价值的信息和资源，进而提高客户忠诚度、缩短成交周期，真正为企业实现可持续的增长。

而基于社交销售的LeadsGen，是相比以往更有效果覆盖更广的开发方式。在这里，会有倍数增长和更高体量。在社交销售体系内，除了官方中心化的营销推广，更有成千上万个销售个人账号矩阵来做品宣引流，实现去中心化的营销效果。这有助于品牌迅速建立社媒声量，以小流量带动更大的流量。

对于品牌来说，SocialSelling社交销售LeadsGen可以带来品牌与效果的多个价值：

提升品牌的大众认知；
提升官方社媒账号的粉丝和互动；提升品牌在社媒上的美誉度；建立主动积极的客户互动关系；获取更多客户线索；提成销售业绩和营收；维护长期的客户信任关系；打造持续的复购和社交转介绍。

02 社交销售LeadsGen机会：Leads团队

社媒上存在客户是毫无疑问的，客户数量更是成千上万的，难的是吸引他们注意并找到他们。在这件事上，社交销售的方式是润物细无声的，通过内容、有温度的个人账.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1490162.html

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