自行车虽已是红海市场，但近两年却焕发了一个新赛道，不少企业乘势布局，赢得了不少海外市场。
久祺股份成立于 2000年，2021年成功上市，至今已经深耕自行车行业二十余载，但这样一家企业在国内却鲜有耳闻，原因在于它绝大部分产品（约97.8%）都销往了国外。如今，这个亚马逊自行车类目头部大卖，正试图通过新赛道，增强品牌综合实力，拿下更多海外市场
两个轮子撬动1.78亿线上营收
虽然久祺股份是跨境大卖，但线上的布局开始较晚，2016年才成立分公司探索跨境电商，不过，这对于久祺股份这样境外销售经验丰富，供应链优势明显的"老外贸"而言并不是阻碍。因此从亚马逊切入跨境电商赛道后，它的线上业务就飞速发展。至2020年，营收已经达到1.78亿元。
从品类来看，带动营收增长的产品主要是童车和成人车。2020年线上业务收入中童车和成人车占到1.58亿元，占比89%。从平台来看，亚马逊是主要销售渠道。2018年至2020年间，90%以上的电商销售都通过该平台。其中，2020年，通过亚马逊的销售收入达到了1.54亿元。
如今，久祺股份已是亚马逊自行车品类的头部卖家，多款产品在BS榜前列。比如，在儿童自行车BS榜TOP10中，"JoyStar"品牌系列产品就占了三席，其中有一款甚至杀到了第二名。而在山地车BS榜TOP100中，"HILAND"品牌系列更是有14款产品上榜，其中有两款闯进了TOP10。
不仅如此，除了亚马逊，久祺股份还在eBay、速卖通、虾皮、阿里国际站、Lazad等多个渠道进行布局。2020年，这些渠道总收入超过700万元，占线上总营收4.14%。
积极开拓销售渠道的同时，它也努力打造自主品牌。目前拥有"JoyStar""HILAND""Logan""DR BIKE""STITCH""cycmoto"等自主品牌。自主品牌产品品类丰富，例如，Joystar涵盖了可供2岁到10岁年龄段使用的儿童自行车产品，Hiland则涵盖了山地自行车、 公路自行车、混合动力自行车、电踏车等多个品类。
说到品牌，就不可避免地谈到独立站，久祺股份也有自建电商平台，包括joystarbike、drbikeparts、hilandbikes。其中，hilandbikes的流量较大，similarweb数据显示，最近三个月总访问量接近25万。更重要的是，在所有流量来源渠道中，自然搜索的占比是最大的（75.95%），其次是直接流量（21.48%），这足以说明该品牌在消费者当中已经有了一定的知名度和影响力，才会有那么多的"自来水"。
深圳大卖千岸科技的掌舵人何定曾说："亚马逊是品牌出海最佳的0到1的载体。"hilandbikes品牌独立站的成功显然得益于在亚马逊打下的坚实基础。
现在传统外贸企业布局线上渠道已经是大势所趋，因为这不仅能打开国际市场，对扩大品牌影响力也十分有利。更重要的是，直接面对终端客户，少了中间商赚差价，利润率更高。
数据显示，2017年-2020年，久祺股份............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1470135.html
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我以前真的不知道独立站还有这么多优点！怪不得他们挤破头也要做！！！：https://www.kjdsnews.com/a/1662258.html
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