星空娱乐频道: 卖家最不看好的越南市场！！！Lazada已实现盈利，Shopee曙光也在眼前，但值得注意的是....

2022年10月17日星期一

对于来自中国的卖家，特别是跨境卖家来讲，东南亚电商市场潜力巨大，值得深耕，却惟独不看好越南。

人穷（人均工资低）、事儿多（开店、收款管控严）、变数太大（妥投失败率高）是主要原因。

不过，Lazada、Shopee 等平台却不这样认为。

高速增长的 GDP，东南亚排名第三的人口规模（目前 9700 万，仅次于印尼和菲律宾）、平均年龄不到 35 岁消费人群，让它们在成立之初就将其作为不可忽视的重要组成部分看待，投入巨资"教育"市场，完善配套设施。

另外，源自本土的 Tiki、Sendo 更是东南亚电商市场排名前十的平台。

虽说"烧钱"竞争持续多年，但成效已现。

亏损日减盈利曙光就在眼前

数据显示，在 2021 财年，Shopee Veitnam 的收入最高，为 2.432 亿美元，其次是 Lazada Veitnam，为 1.45 亿美元，之后是 Tiki（3500 万美元）和 Sendo（770 万美元）。

注：Shopee 和 Sendo 的财年于每年 12 月 31 日结束，而 Lazada 和 Tiki 的财年于次年 3 月 31 日结束。

对于一个电商发展还不算成熟的市场，高回报自然对应着高投入，不过，近几年的越南市场，表现并非如此。

以 Shopee Veitnam 为例，从 2019 年-2021 年，亏损额分别为 1.024 亿美元、6830 万美元和 3300 万美元。

简而言之，就是收入越来越高，但亏损却越来越少。与其相似的还有 Lazada Veitnam。

数据显示，Lazada Vietnam 在 2019 年和 2020 年的亏损均为 7680 万美元，之后在 2021 年就已实现盈利，为 1703 亿越南盾，按当时汇率计算折合 730 万美元。

Tiki 和 Sendo 在这几年的亏损也略有好转，在 2021 财年，Tiki 和 Sendo 的亏损金额分别为 5420 万美元和 2830 万美元。

收入方面，虽然 Sendo 出现下滑，从 2019 年的 2240 万美元下降到 2020 年的 1680 万美元和 2021 年的 770 万美元，但 Tiki 的收入却在不断增长，从 2019 年的 330 万美元提高到 2020 年的 2770 万美元和 2021 年的 3500万美元。

熟悉东南亚电商市场的人都了解，2019 年是 Shopee "逆袭" Lazada 的关键一年，这一年，Shopee 聘请罗纳尔多担任品牌大使，"烧脑"的推广音乐响遍东南亚，最终将其推向"冠军"的宝座。

至于专注于农村和小城镇市场的 Sendo，在后续融资不畅、与 Tiki 合并破产之后，一度从越南排名第二（按访问量数据）的电商平台落到了现在的位置。

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