半年营收20亿！On昂跑如何凭千元跑鞋走向世界？

一双售价过千的跑鞋，你会买吗？这双鞋可不一般，用它自己的话说，穿上它"就像跑在云端（running on clouds)"。这个从阿尔卑斯山走出的品牌——On昂跑，凭借一双双售价超千元的跑鞋，一年营收近30亿元人民币。虽定价不菲，但却没有影响到人们对它的喜爱。根据On昂跑财报数据，截至2022年6月30日第二季度，On昂跑营收2.92亿瑞士法郎（约20.78亿元人民币），同比增长66.6%，毛利率55.1%，净利润同比增长245.9%至4915万瑞士法郎（约3.49亿元人民币）。成立12年，On昂跑从瑞士走出，先后进入德国、美国、日本、中国和巴西市场，目前已在上海、北京、成都、深圳开店。公司身后，不仅有知名网球天王费德勒入股，还有着近百位专业运动员为它背书。在60多个国家和地区建立了全球客户社群，产品在全球约8100家零售店有售。2021年9月16日，On昂跑在纽约证券交易所正式挂牌上市，截至收盘，公司市值为95亿美元（约合人民币600亿）。如此耀眼成绩的背后，On昂跑是如何异军突起的？

「革命性的跑鞋」

2010年，瑞士苏黎世，On昂跑从这里出发。（On昂跑三位创始人大卫·阿勒曼（左）奥利维尔·伯恩哈德（中）卡斯帕·科佩蒂（右））On昂跑创始人之一，正是前职业铁人三项运动员、三届世界冠军奥利维尔·伯恩哈德。退役后的他，希望能打造出一款提供"完美跑步感觉"的运动鞋，让跑步这项日常的体育运动变得更加舒适和有趣。于是，他成功说服了经纪人卡斯帕·科佩蒂和拥有丰富经验的工程师好友大卫·阿勒曼，三人一同创立了On昂跑。据阿勒曼介绍，On昂跑跑鞋的颠覆性技术主要侧重于解决人体工学，早期测试人员上脚后感觉身体更易打开（Switch On），公司名称便正式确定为"On"，并把Logo中"O"字母上加上一点，如同一个老式的电灯开关一样。On昂跑成立之初便以"为跑者打造畅跑云端般的革新性跑步体验"为目标。据了解，在其成立一个月后，On昂跑尚在研发中的样鞋便获得了ISPO（ISPO BrandNew，世界最大体育产业国际初创企业竞赛）的创意大奖。"我们不会把外观的优先级前置于功能之上，而审美是可以随时间发展而变化。On所传达的美学理念即是去掉无用结构，以科技呈现设计。"伯恩哈德曾如此表示。要说起On昂跑产品的核心科技，就要说到其CloudTec®技术。CloudTec®技术最初灵感来自于创始人奥利维尔·伯恩哈德花园浇水时用的水管，将水管切成一小段，然后从中间剖开，得到两个半圆状，并排黏贴于鞋底，起到缓震作用。每一个镂空的模块，称为Cloud模块，在足部触地时，通过垂直和水平双重作用力，带来轻盈触地的突破性缓震体验，同时牢牢锁住着陆时产生的压力，并迅疾将其转换为蹬脚推进时的疾速爆发。这便是CloudTec®科技的原始形象，也是品牌的核心设计，正好契合了On昂跑不断追求的跑步体验——「轻盈触地，强力回弹，就像漫步在云端」。苏黎世的瑞士联邦理工学院 (ETH) 曾发表的一项研究表明，穿着On昂跑跑步的测试跑步者的脉搏率和血乳酸水平显着降低。2012年10月，On昂跑被《华尔街日报》誉为"革命性的跑鞋"。

玩转公域与私域

谈及On昂跑的"真正爆火"，就要说到网球天王费德勒。2019年11月，费德勒以投资人及合作伙伴的身份，正式加入了On昂跑。费德勒表示："在与创始人交谈后，我意识到我们的共同点远不止于我们身上的瑞士基因。在一次次对话交流中，我们分享对于跑鞋技术与设计上的共同热爱，我希望与On昂跑一起探索与塑造运动跑鞋的未来。"事实证明，费德勒的加盟，不仅大大提升了On昂跑的名气，还把品牌的品格气质又提升了一个台阶。他所带来的优雅和古典，正是On昂跑从一开始就渴望在产品设计上想追求的东西。当然，除了费德勒这块金字招牌，On昂跑还积极在全球赞助了诸多专业运动员、运动队和精英跑者，如东京奥运会女子5000米银牌得主海伦·奥比里、铁人三项传奇选手哈维尔·戈麦斯·诺亚等，此番操作，也建立起了消费者对On昂跑更深层次的信赖感。（东京奥运会女子5000.............

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