出口50多个国家的新能源汽车商家，她分享了3个独特能力

单场直播创历史最高水平，累积在线观看次数达3978，评论369人次，新能源汽车商家金易顺进出口贸易（徐州）有限公司在阿里巴巴国际站新品发布会上取得了相当不错的成绩。

作为出口50多个国家新能源交通工具供应商，金易顺短短几年从东南亚市场到进驻欧美市场，成为在这个领域唯一一家欧盟认证和出口产品最多的中国公司。
实际上，这背后蕴藏着金易顺的良苦用心——如何在竞争激烈的全球市场杀出重围？如何在疫情期间精准对焦客户需求？如何利用直播吸引精准B端买家？
我们邀请到金易顺负责人牟靖为我们分享一路走来的外贸经验以及刚结束的夏季网交会上的获客心得。

数字展会为他们带来了许多质量更高、更加精准的B端买家，也更具有购买力。"我觉得能遇到更多精准买家，是本次数字展会对于新能源行业的一个重要意义。"

牟靖说。

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用线下展会的思维对待线上展会

公司产品包括新能源交通工具，二轮车、三轮休闲车、三轮货运车、四轮低速汽车、四轮高速汽车。所以，如何展现我们的生产能力和工厂实力在这场新品发布会里显得非常重要。我们团队是用线下展会的做法和思维来对待这场新品发布会的，从前期产品准备、预热策划、直播宣传、现场询盘接待全环节策划。

首先是蓄水。

我们针对本场新品发布会制作专门的宣传海报，我们诚意十足。将产品品系、车辆参数、甚至价格都标了上去，这在同行的宣传中是非常少见的，不仅如此，针对直播细节，我们前进行了3次直播彩排，确保没有疏漏。

对于直播现场的设计，也极具公司自身特色。直接将 1000 平方米的工厂设置为直播场地、同时利用多媒体大屏，动与静相结合直播间里不仅会介绍产品特色，还会向买家展示工厂规模，让买家更直观地感受到工厂的制造实力让买家有一种身临其境的现场感，提升对我们工厂与产品的信任度和熟悉度，这样才能吸引买家看完直播后热度不减，真正的实力买家会接着转到询盘去详细了解产品。

直播结束后，将客户的咨询问题梳理成一张表格，利用国际站的数据参谋工具，分析出是哪些国家的买家，再分配给当地区域的同事来后续持续跟进，提升效率和转化率。

在新品发布会上，我们吸引到不少质量高、需求精准的B端买家，他们同时也更具有购买力。有一位意大利客户对我们的新品非常感兴趣，反复咨询具体的产品信息，简单沟通下来我们就能发现这是一位很专业的B端买家。比如说，他对于电动车的电池保修年份、产品质量检测报告，咨询得非常详细，这种询盘的精准很宝贵，我们后续也一直在跟进他的需求情况。

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