2021年7月31日星期六

选品的3个逻辑,让你轻松搞定店铺选品

俗话说:"选择大于努力"。放之四海而皆准的道理,在亚马逊平台上也是如此。我们都知道亚马逊的四大核心内容分别是:产品、渠道、运营和供应链。而产品是这四大核心中的核心,因为没有好的产品,其他都可以说是零。

所以,无论是新手卖家,还是有一定经验的老卖家,如何选对自己店铺产品,是店铺成功盈利的一个重要因素。

选品是一门学问,也是一个经验的沉淀和积累。对于新入行的小伙伴来说,会一脸懵,因为根本没有啥头绪。

今天,就和大家探讨下,选品这个工作该怎么做?会分选品的基本原则、通过产品数据分析选品和选品有哪些雷区这3个方面和大家分享。

一、选品基本原则

关于店铺选品,其中所包含的基本原则,还是需要了解清楚的。

首先,必定是利润高。这是基础中的基础,要是利润低,甚至没有利润,那咱们开店也将变得毫无意义。

其次是选择重量轻,不是危险品。我想这个原则,大家也是相当清楚的,因为涉及到物流及物流成本。

再次是不容易碎或变质。因为是跨境物流,容易碎或变质的产品是不适合跨境去做的。

最后就是所选的产品类别,不要有巨头品牌。因为巨头品牌已经基本饱和这个市场了,比如手机或其他3C产品,都有知名的巨头品牌占据着市场。手机买家买来买去就是那几个品牌,华为,小米,苹果等。如果作为新切入市场的产品去跟这些巨头品牌来竞争,往往是得不偿失。

二、数据分析选品

如果说选品的初期判断,大多数都是基于主观去判断和斟酌。要么,要选到一款适合市场并且适合自己的产品,必定是要经过一系列的产品市场数据来作为支撑,比如产品的投资回报率、产品利润空间、竞争对手情况及产品关键词搜索量等。

1、投资回报率

这也就是常说的ROI,这也是选品中比较重要的一点。一个投资回报率好的产品远远比产品利润空间大的产品,恰恰新手选品容易犯的错就在这,他们计算了产品的利润空间,却没有计算产品的投资回报率。

举个简单的例子,比如同个类目下的A产品有40%的利润空间,B产品有30%的利润空间,这样看好像A产品会比较赚钱,但再看看产品的投资回报率,你就能发现A产品的投资回报率是60%,但是B产品的投资回报率有120%。

所以,如果只看利润空间的话,肯定都会直接选择A产品;但如果看投资回报率的话,投资B产品比投资A产品会好很多。

2、产品利润空间

上面谈到了利润空间。这直接关系到产品定价的价格带,因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话,产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费,邮费,仓储费等,所以这边给个建议,产品价格最起码要卖到20美元及以上。

3、竞争对手情况

兵法有云,知己知彼百战百胜。在选品前,了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话,最好就是找那种竞争对手评论低于100-150个的。原因大家都很清楚,现在亚马逊评论本来就很难得,所以如果你的竞争对手评论有很多,那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

如果竞争对手的这个产品评论已经超过1000+了,基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。你再进入,意义不大。因为代表着竞争大,投入大,不符合选品的目标。

4、关键词搜索量

有需求才有买卖。要卖一个产品,肯定是要保证这个产品在市场上是还有需求的。那反应一个产品的需求状况,最......

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俗话说:"选择大于努力"。放之四海而皆准的道理,在亚马逊平台上也是如此。我们都知道亚马逊的四大核心内容分别是:产品、渠道、运营和供应链。而产品是这四大核心中的核心,因为没有好的产品,其他都可以说是零。所以,无论是新手卖家,还是有一定经验的老卖家,如何选对自己店铺产品,是店铺成功盈利的一个重要因素。选品是一门学问,也是一个经验的沉淀和积累。对于新入行的小伙伴来说,会一脸懵,因为根本没有啥头绪。今天,
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