星空娱乐频道: 运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？

2021年2月5日星期五

运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？

运营技巧：如何利用亚马逊新品扶持期快速出单？
众所周知，亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择，大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持，亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期，不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期，顺势将产品做到最热卖。如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单，让店铺收益更上一层楼？
首先一个新品在上架之前必须做到以下几点：1.质量过关、2.市场痛点分析、3.改进优化等；其次，在产品上架(创建 listing)时需要在标题、关键字、宣传图片、以及卖点分析等各方面做好充足的准备，确保以最完美的状态一次性展示。稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助，切记没有优化的产品不要轻易上架，这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费，在没有做好充分的准备下，不要草率上架。新店铺前期的运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、促销活动等方面入手吸引更多的流量。
Listing优化是产品上新的第一步；
新品上架的五个关键要点：
1.突出产品的最大卖点，放大产品优势，刺激消费者购买欲。
2.区别市场上其他同类产品的差异化特点，突出竞争优势。
3.站在顾客的心理和考虑角度出发。
4.产品的适用范围。
5.产品的质量保障；确保无后顾之忧。
我们可以增加产品的数量，以此来增大店铺的曝光率。
图片优化：
1.图片数量：7张
2.图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能；便于查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。
3.图片布局：白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。
4.注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联。
亚马逊A9会根据参数抓取listing展现给对应的买家，整体来说尽量填写详细，一个新品的文案要包含产品特色、产品参数、产品介绍（品牌故事），有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。
关联流量：
关联流量是亚马逊站内流量最大的来源，通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光，对于新品来说，可以利用店铺成熟高流量的产品来带动新品，卖家可以通过促销方式连接两到三款产品，设置买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法，从而带动新品销量。
新品定价：
降低价格是新品常用的杀手锏，一般比同行卖家低个2-3 美刀，更容易刺激消费者的心理价格误差，从而促使成交，以此获得好评，形成良性循环。另外店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在重大节假日如万圣节、情人节、感恩节、圣诞节、黑色星期五等节日制定不同的活动促销策略，也能为店铺引流增加单量。
当有订单产生时，我们要持续的对Listing进行优化，不断的尝试关键词，直到订单稳定为止，同时还要时刻关注竞争对手的变化，每天关注同类产品的相关信息；另外保持账号的健康稳定；关注顾客满意度；订单延迟率；产品质量等各个方面，确保账户处于健康状态下，才能利于店铺长久良好的发展。
对于每个亚马逊卖家来说，利用好新品扶持流量是为店铺发展打下坚固基础。做好以上的几点，出单后系统又会额外的给予产品更多的流量扶持，这样店铺才更容易快速的成长起来。我们有丰富的店铺实操经验、精细化运营技术，助力每位亚马逊新手卖家快速上手，迅速出单，店铺实现持续稳定收益。