年销超600亿！中国跨境电商第一卖家，却在国内默默无闻

疫情之下，服装行业遭受重创，优衣库、ZARA、H&M、GAP等巨头都未能幸免。不过也有例外，SHEIN刚过去的2020年营收接近100亿美元（约合人民币653亿元），这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长，已成为国内销售额最高的跨境服装电商。

SHEIN的快速走红，可以看做是一场对时尚行业的降维打击。有业内人士判断，在电商产业全球渗透、中国供应链升级的背景下，这家公司很有机会打败ZARA、H&M们。另据报道，他们计划赴美上市，目前估值超过150亿美元（约合人民币1000亿元）。

这是一家在欧美地区存在感堪比ZARA，但中国人并不了解的跨境B2C快时尚电商平台。公开资料显示：SHEIN于2008年在南京创办，主营女装服饰，同时包含家居饰品、男装、童装等众多品类。目前应用下载量超过1亿次，活跃用户超2000万，日发货量最高超300万件。

根据2020 BrandZ中国全球化品牌50强报告显示，SHEIN位列第13名，排在前面的是华为、联想、阿里、小米、海尔、青岛啤酒等知名品牌。它在法国、西班牙、英国等欧洲国家已经成为最受欢迎的购物应用之一，在中东地区则一直排名第一。据Piper Sandler 10月的最新报告，它成为美国青少年最受欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。

成立之初，SHEIN就将目标市场定在海外市场，只卖一种产品，那就是婚纱。成功赚到第一桶金后，它开始关心女性的婚前、婚后事，也就是做女装。刚开始只做裙装，后来做上装、下装。凭借女装发展起来后，才逐步拓展童装、男装等板块。

在大多数中国商家在亚马逊、eBay上开店的时候，SHEIN选择开设独立站，成为最早一批做独立官网和应用的跨境电商。并且开始品牌化运营，明确快时尚定位。得益于强硬的运营实力（按照穿搭场景、品类、价格等进行清晰分类），网站快速脱颖而出。

与此同时，SHEIN打造了"网红推荐"的营销模式。通过与各个国家的时尚博主进行合作，借此达成优质的宣传效果，为网站引流。据悉，单单在Instagram就拥有超过1600万粉丝，在脸书也有1000多万关注者。

跨境电商平台并不少见，但SHEIN的独特之处在于极致的上新快、品质优、价格低。去年总共推出15万种款式的产品，也就是说一个月上新一万多种，具体到每一天就是300种，多的时候600种。

仅用1-2个月时间，就超过ZARA全年的上新数，而同类产品价格仅需一半左右。前者一件连衣裙大概是三四十美元，而在SHEIN上，一件衣服可以低过15美元，甚至低过10美元。有时候搞促销，价格低至2美元起。

这主要得益于成熟的供应链体系，SHEIN打样到生产只需7天，比ZARA最快时还少1天。供应商从收到订单、面料，到将成衣送至工厂，只需5天。公司在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地设有运营仓，专门负责其辐射区域的配送。

十年前，SHEIN在ZARA的大本营西班牙推出了自己的网站，紧接着相继进入法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯地区。截至目前，市场覆盖了全球220多个国家和地区，在欧美和中东都占据了相当程度的市场。按照这样的速度发展，超过ZARA并非没有可能。行业未来如何变化，我们且拭目以待。

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疫情之下，服装行业遭受重创，优衣库、ZARA、H&M、GAP等巨头都未能幸免。不过也有例外，SHEIN刚过去的2020年营收接近100亿美元（约合人民币653亿元），这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长，已成为国内销售额最高的跨境服装电商。SHEIN的快速走红，可以看做是一场对时尚行业的降维打击。有业内人士判断，在电商产业全球渗透、中国供应链升级的背景下，这家公司很有机会打败ZA