"关联销售"似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情,因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面,自己的销量也会上升。本文将针对这个问题深入分析,为大家介绍一下形成关联销售的方法,及常见的亚马逊关联销售方法。
1、比较常见的方式就是给店铺的产品设置捆绑销售,即两件产品如果一起买的话可以给买家打折。
比如说冰箱和插座一起买,手机和手机膜一起买,牙刷和牙膏一起买,久而久之其中主产品就会带动附属产品的销量提升,这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法。
2、利用PPC广告
你要做的联想对象是一个listing,所以你必须设置长尾词,并且在PPC的广告短语中设置这些长尾词。因为竞争比较小,所以价格不会很高。只要客户进入那个listing,你的广告就会出现。点击广告查看或购买你的产品,数量达到一定程度的话就会有一定的关联。
此外还有一些利用黑科技或者邮件营销的技巧,费时费力,又容易产生一些负面的效果,比较下来就不推荐给大家了。
亚马逊常见的关联销售包括以下几种:
1、产品页顶部推荐
2、变体关联
3、跟卖关联
4、新品/Vendor广告关联
5、关联购买(勾选项)
6、关联购买(滑窗项)
7、广告推荐
8、对比推荐
9、常见问题和评价也可以起到关联销售的效果,但亚马逊不会直接推荐这种方法的。
来源:跨境知识搬运工
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形成亚马逊关联销售的方法及常见的关联销售方法
"关联销售"似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情,因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面,自己的销量也会上升。
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