新品期做站外，怎么去控制销量连贯性？

同学A:

新品上架第一个月做站外，怎么去控制其销量连贯性呢？每上一次站外促销，出一次单，之后就不能保持了？

答：

对于第一个月：做站外的目的是来辅助留评率

我们要的不是一天来几十单，而是一天控制在10单以内

比如我要前面一个月做站外，需要站外的订单大概300单

我就会控制每天的单量在10单以内（前面15天）

后面15天就可以大一点（15单之内）

控单量不能放一次性code，因为code没了，会影响转化率。

至于如何控单量？

1、如果是自己发帖，那么就可以自己联系群主

因为你差不多大概能够知道这个群能够给你的产品出多少单 这个就是投放的经验。

2. 如果是找站外中介发帖子（比如我）

那就和站外的中介商量，大概需要多少单，一开始就先测试投放站外的效果。

需要注意的是：

1. 产品的折扣力度是否到位

2. 产品的后台的转化率也要随时留意

所以要达到销量不是一波波起伏的，只能通过控单量，只能通过控投放来达到目的，没有人能够做到严格控单量，只能做到尽可能控制单量在一个维度。

同学B：

新品前期，如果用自发货模式去FB推广，是否OK效果是否会有影响？

答：

很少FB群主愿意接自发货的帖子，而且效果不是很理想，会拉低转化率。除开瘟疫相关的产品还好点，不过现在很多群也不给发这些。

同学C:

我问个问题哈，所谓的测试新品，一般达到什么样的指标，才决定继续做或放弃？我的基础是，发一批FBA过去，同类合理定价，开广告 自动 手动都开，上几个评价或直评，然后用至少两三个星期的时间来优化李思婷，优化广告，然后看数据，什么样的数据做出放弃或继续的判断？还是先把他硬推到前一页或前三页或小类前多少， 再看数据做决定？

答：

这个问题很广，用一句话来说，有多少钱办多少事

比如我要做一款新产品 投入运营的预算是20000元，那么站外、测评、广告的费用就控制在这个范围内

用预算和计划推产品是最合理的

你要想的是

你投入的预算能够把产品推广什么样的排名

能接受的最大亏损度

还有就是排名差推不动的时候

应该怎么清掉库存

来源：速推站外

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