年入过亿卖家都在使用的选品方法，跨境独立站选品策略

如今独立站的火爆程度已经超出了很多人的想象，很多人都想做独立站，但是做独立站，比较重要的就是选品，选品选对了就成功了一大半了，但是大家要知道，选品顾名思义，选产品，为什么选产品？就是为了发现需求，因为找到需求才能找到市场，所以选品的最终走向就是找需求！然后我们不可能跑到人家面前去问吧，只能通过很多其他渠道总结分析出来，我们的客户需要什么，我们提供什么！

然后，独立站选品其实相比较于平台选品还是简单一些的，平台的话，还要参考平台规则，针对平台特殊情况选品，独立站规则就很少，所以，可选择性就很多了！不管怎么样，还是需要通过调研和发现需求，然后选出产品！如何做好独立站的选品显得尤为重要，那么独立站卖家应该如何选品呢？给大家分享一些独立站选品的思路及方法。

首先，在选品之前。应该想理清楚三个步骤：

第一步，要确定目前人群、定位、客户需求。

第二步，分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目产品。

第三步，要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么实现自己的差异化

针对的市场不同，选品方向也不同，欧美地区的爆款，可能到了日韩市场就无人问津，每个国家甚至地区都有自己的风俗人情，消费习惯跟风俗。结合自身的优势去选择产品，选对了产品，成功一大半。另外新手不建议去做铺货 ，浪费精力，可以参考下市场本土的购物平台来做选品。

从自身独立站推广的经验来看，根据大家的运营选品技巧大致可以分为一下三种：

1、以固定商品销售为目的进行选品

这主要指的是以工厂为代表的企业。基本大家没有选品的需求，SKU数量根据自身情况决定。这时，大家不仅需要把商品放在独立站上，同时需要制作大量素材以便与客户理解你的产品的独特优势。这样的选品方式优点是专业，缺点是投入素材制作和推广成本往往较大。所以建议大家以"高零售价+B2B批发"的报价方式进行推广。

2、以行业平台为主的选品

这是指大家以某个垂直领域为定位，尽可能多的统合这个领域中的所有商品。这样选品优点是可以作为行业的领军者，缺点是往往需要你在产品分类上尽可能下功夫。由于客户清晰，所以推广成本适中。

3、以快速出单为目的的选品

如果大家不考虑短期利润，只希望快速出单。我们一般建议大家可以考虑只推单个商品，并通过独立站把产品页面建成众筹页面的形式。但是，你的客单价务必要有绝对优势。这样做的好处是出单非常快、推广成本低。缺点是利润也低。

结合前面我们讲到的方法选品，选品我们要有方法论，不光光是找到产品，和更重要的是找对产品！什么叫做找对产品？就是真的适合你正在做独立站！

（来源：星河造梦机）

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