这几年，不少进出口企业老板一咬牙，花几十万甚至上百万买了一套外贸ERP。结果呢？老板觉得没达到预期，员工天天抱怨"麻烦、难用"，最后外贸ERP项目不了了之。钱砸出去了，数字化转型却卡在半路。
为什么会这样？真的是系统太烂吗？其实，很多时候问题不在系统，而在"三角错位"。系统烂？还是角色乱？做系统的、买系统的、用系统的，谁也没真正"坐到一张桌子上"。
●厂商视角：做系统的懂技术，却不懂你企业的外贸业务逻辑。于是硬塞"标准化流程"，却不考虑实际情况。
●业务视角：一线业务员懂业务，但不懂系统逻辑。新流程一推，就觉得"比Excel还慢"。
●老板视角：老板掏钱，以为签完合同就能"甩手掌柜"，外贸ERP自动解决所有管理问题。
结果发现，ERP只会放大原有的漏洞：流程不清晰、数据不真实、组织混乱，全都暴露无遗。
一句话：ERP不是买来的，而是管出来的。
认知错位：外贸ERP不是"管理灵药"，而是"管理放大镜"
很多老板的认知误区是："花几十万，ERP就该替我把企业管顺"。但真相是：
●流程烂？已有流程弊端被放大，让全员无处躲藏。
●数据假？原始数据被揭穿，老板看到的报表不再"漂亮"，而是赤裸裸的真相。
●组织乱？组织混乱情况一览无余，谁配合、谁阳奉阴违，一清二楚。
外贸ERP项目最终难推，很大程度上是因为——老板不想动旧流程，管理层不敢真推动，员工不愿意配合，结果表面热闹、内部空心。
那进出口企业该怎么办？
（1）先判断自己公司是不是"外贸ERP成熟期"
并不是所有阶段的企业都适合一上来就大规模上系统。几个关键判断标准：
●核心业务是否已经有相对固定的流程？
●数据是否需要实时对账？对账是否出现错乱？
●订单、单证、物流、收汇这些环节是否经常"乱、错、拖"？
●业务量是否已经超出Excel、人治能管控的范围？
如果符合上述情况两条及以上的，你的企业就该认真考虑外贸ERP了。
（2）员工不支持怎么办？老板的"三板斧"
多数员工排斥数字化管理的原因有三：怕麻烦、怕多干活、怕被"暴露"。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2350896.html
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