2023年6月9日星期五

日出四五千单,Temu卖家做不下去了

最近,Temu上开始了新一轮压价。卖家反馈,平台实行最低价模式,检测到产品价格高就会提示降价,并开始要求在核价通过的基础上再降价,账户每晚会弹出十几个降价通知,不同意将影响流量和单量。

Temu也复制了拼多多"仅退款不退货"的条款,有用户在社媒上分享,其退款时平台直接告知"无需退货",卖家担心,国外的"羊毛党"可能会蜂拥而至。

新一轮压价开始,一批卖家退出

对于入驻Temu较早的卖家,订单已经不是难题,但价格压力越来越大。

一位卖家通过搬运best seller,做了三个月目前已经日出4000-5000单,一天一万多的利润,在其他平台这是很难想象的。卖家为此投入了两百多万,但现在他打起退堂鼓说已经做不下去了,原因是平台的最低价模式,"不低价就被要求改价。软件自动检测,价格高了就会提示降价。"

有商家表示,如果愿意一件只赚5毛钱的毛利润,其实很容易日出千单,但低利润让其放弃了多款产品。

"Temu最近开始要求卖家在核价通过的基础上再降价,我们每个账户每晚8点左右会弹出十几个降价确认通知。如果不同意,有红色字体提醒将影响后续流量和单量,所有后果由卖家承担。"@外贸宝妈阿皮说。

她提到,自己销售的一款短裤成本价约在12.5元,上架价格12元,卖了200多件好评率100%,但被要求降价到8.8元,因为剩余库存不多自己也就同意了。"不知道现在新入场的卖家怎么玩?虽然新款还是有利润,但不知道今晚8点、明晚8点平台会不会让卖家降价?"

平台上供货价越来越低。一位卖家听闻朋友做Temu月赚10万+,很快找到一家工厂合作供货注册,但卡在了报价环节。"让我怀疑人生了,我工厂的已经很便宜了,还砍对半,客单价几十的直接砍到比我成本还低。"

持续的降价要求,把贸易型商家的利润无限压缩。

一位卖家被告知,其店铺里的一款爆款产品必须降价到1688最低价格,否则将被下架。这款产品确实是通过1688拿货,商家仓库中还有2000套库存,但其只能接受买手的价格,亏损两端的运费,希望能亏本把库存清掉。

"说实话,这一刻心里拔凉,突然觉得这几个月来,我们在这个平台上投入的40W资金和4个人员,一文不值。"卖家说道。他质疑,如果平台需要的是1688上的标价,当初为什么会核价通过。"说白了,就是让大批贸易商和个人卖家出人出力测款,等爆款测试出来了就卸磨杀驴。"

Temu上线不久时业内就有分析:平台需要的是极致低价,对应的商家群体是工厂或工贸一体型商家,贸易商在供应链方面的优势有限,但这些跨境卖家经验丰富,对爆款有敏锐的嗅觉,可以在前期为平台测款铺路。

也是因为这种落差,不少跨境卖家在试水后表示这个平台不适合自己。"我准备撤出Temu了,留给别人赚吧。"有跨境卖家说。

对做惯了第三方平台模式的人来说,Temu的投入产品比较低,把功夫用在其他平台很快就会盖过这个渠道。备货越多越被动,卖家不讲单量讲利润,Temu于他们而言定位更多的是清货渠道,而不是主要的销售平台。

"仅退款不退货",海外用户薅到羊毛

低价是卖家头上的紧箍咒,也是平台吸客的杀手锏,甚至能让他从亚马逊手中抢走客户。

一位法国用户感慨:"Temu的算法和营销很牛,一搜索需要的东西全部排名靠前,价格比正常价格低一半以上。据说他们打算一年亏损500美金都要留住一个常客,我刚在上面下了几单(因为下了一单就给你发好几张大额优惠券),包括不锈钢咖啡拉花壶.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1266031.html


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