2023年6月27日星期二

融资4000万的智能相框,是“智商税”还是智能家居新风口?

iPhone前些年就推出了了「共享相册」这一功能,照片除了承载着回忆的美好被新的照片淹没,终于也有机会和亲友实时共享。

当照片被赋予了更多的连接情感和社会化的功能,会产生怎样的想象力和商机?

出海智能家居品牌「Cozyla」在2022年底获 4000 万元融资,让我们窥见这一问题的答案。

Cozyla成立于 2022 年,主要面向北美市场的中产人群,专注于智能家居产品。品牌首款产品为「智能云相框」。

而cozyla的团队也颇有渊源,创始人正是前联想集团全球副总裁兼智能互联设备事业部总经理——姚立,cozyla核心团队成员也来自联想智能互联设备事业部。

除了智能相框,Cozyla还计划推出智能云屏、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等硬件产品,并通过原像素存储、智能推荐、智能生成等云服务项目,形成「硬件+软件」的营收结构。

针对北美家庭展开的商业故事数不胜数,一个中国基因的出海品牌,如何能抓准欧美人群的消费痒点,用科技创新的方式解决目标用户情感的诉求?Cozyla作为一个新兴的消费品牌,又是如何通过社媒营销获得用户的认可的?

一、

精准定位北美消费者

姚立将「Cozyla」产品系列定义为家庭产品,不单单属于一个家庭成员,而是「放在那里、可供家庭使用的」。智能云相框是这一系列的第一件主打商品,首批主打的客群是北美 25 岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。这些人生活处在中产及以上,是北美最典型的家庭画像。

传统的北美家庭,对「家」的概念浓厚,智能云相框主打的就是用户对于家庭连接的需求,人们拍照后希望和家人一起重温与分享,但通过即时通讯工具(比如微信、美国的WhatsApp等)分享是快餐式的。并且海外用户群体中,大多数老人与子女不在同一个地方,智能手机的使用习惯也与中国大为不同,对分享和重温的需求更强烈,Cozyla的创始团队正是捕捉到了这一需求。

消费者购买的底层冲动除了满足情感价值,还有社会交往属性。智能相框,除了家庭内部,也同样适用于「送礼物」这一欧美常见的生活场景。每到节假日或各种纪念日,各社交媒体、流媒体上就会出现礼物选购攻略,用户可能会基于最有创意、性价比最高、最适合特定身份等维度进行挑选...

而附着在实体礼物上的,还有关联的APP。那些需要联 App 使用的高单价礼物的受欢迎程度也体现在了美国的 iOS 下载榜单中。而拥有同名App的 Cozyla不仅是一项拥有情感意义的家居装饰,也是一项很适合送人的智能礼物,在「礼品经济」的叙事中有一席之地。

二、

智能云相框,资本新宠儿?

在2022 年 11 月的「智能相框」领域出现了两起融资:除了Cozyla获 4000 万元融资,美国品牌「Aura」也获得了 2600 万美元融资。

这条赛道里有一些现存玩家,「智能相框」并不是一个全新的品类,自 1990 年代的第一批产品以来已经经历了多次的技术迭代,这一品类中也存在头部科技公司、工厂直供白牌和 DTC 品牌等不同类型的竞争者。

智能家居一直以来都是全球电子消费的重要组成部分。据Statista数据,到2026年,全球智能家居活跃家庭(家庭中拥有一台 AIoT 即人工智能物联网设备,且每天都在使用)的用户数量预计将达到5.737亿。最直接的信号来自于亚马逊商机探测器:智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。

三、

清晰的产品差异点

其实,过去就有「数码相框」产品,不过在 2010 年 iPad 推出后逐渐没落。而新一代「智能相框」能重新书写市场故事,并受到消费者欢迎——背后的核心原因在于:以「社交」为切入点找到了新机会,通过社交功能提升产品唤醒率,延长产品的使用周期。

Cozyla正是在「社交」这一基础上推出了自己独特的卖点。

一方面,Cozyla主推的产品主要就是两款智能相框,在初期品类比较单一,其突出的功能,主要是解决家庭成员之间的照片、视频分享需求,具有无限云存储、智能分享、识别人像、照片添加字幕、语音召唤音乐播放、制作语音/电子备忘录等功能。

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