2023年4月25日星期二

大卖今年将赚15亿!亚马逊小卖不再想爆单

就在很多卖家忧愁订单大幅下滑的时候,亚马逊第一季度销售额又涨了,这种上涨在安克创新、华凯易佰等头部大卖那里是有迹可循的。

跨境电商发展至今,更多的订单和销售数据愈发向头部靠拢,留给中小卖家的机会不多了,更多的卖家不再以订单为导向,盲目追求爆单,而是去抓实实在在的转化和利润。弄懂亚马逊的核心,方能留在牌桌上直至称王。

机构预估:安克2023年净利润最高为15.31亿

欧美消费反弹,新一波增长要来。YipitData对数百万美国消费者的分析表明,亚马逊第一季度北美净销售额将超出市场预期。

分析师估计,亚马逊第一季度北美净销售额将同比增长8.5%至752亿美元,北美净销售额占亚马逊总收入的一半以上,这个市场的收入在公司整体销售中的占比举足轻重。

亚马逊整体销售增长,在国内卖家处有所体现。

近期,安克创新新增1家机构预测,中信证券对其2023年的净利润预期值为13.28亿元。从机构关注度来看,近六个月累计共20家机构发布了安克创新的研究报告,预测2023年净利润最高为15.31亿元,最低为11.89亿元,均值为13.62亿元,较去年同比增长19.20%。

2022年安克创新营收142.51亿元,与上年同期相比增长13.33%;实现归属于上市公司股东的净利润11.43亿元,同比增长16.43%。

安克创新的成功点在于品牌和产品,品牌化战略贯穿在公司发展各阶段,同时持续深耕主要品类。2022年公司研发投入10.80亿元,同比增长38.80%,占营收比例的7.58%,位居行业前列。对研发的持续投入,也是其长期稳定盈利的保障。

2023年安克创新还是很能赚钱的,另一家能赚钱的大卖是华凯易佰。

华凯易佰新增的国泰君安对其2023年度业绩做出预测,净利润预期值为3.15亿元。近六个月累计共9家机构发布了华凯易佰的研究报告,预测2023年净利润最高为4.09亿元,最低为2.75亿元,均值为3.36亿元,较去年同比增长55.26%。

华凯易佰2022年营收44.17亿元,同比增长112.88%;净利润2.16亿元。其中子公司易佰网络实现营收43.84亿元,实现净利润 2.88亿元。今年一季度,公司实现净利润7611万元,同比大增119.2%。

卖家"Amazon五爷"称,华凯易佰致胜的秘密是每年上新30万SKU,每年按工作日300天来算,也需要每天开发并上架1000个SKU,而能上30万SKU最关键是有一个适合的全面的ERP系统,全面对接流程。华凯易佰开发出了自己的智能 IT 系统,用机器人代替员工选品、编辑、listing、打广告、发货、出库、库存管理,全部做到了自动化、批量化处理。

在业内,安克创新是以精品为代表的标杆大卖,而华凯易佰则被认为是铺货型大卖,无论是什么模式,大卖们都在正向增长。

然而,很多中小卖家的日子就没有那么好过了。

勿以单量为导向,去抓转化和利润

今年一季度到现在,亚马逊中小卖家们谈及最多的话题便是订单和利润大幅下滑,这与大卖们的发展势头形成了鲜明的对比。

一位卖家介绍,今年亚马逊的销量一直低迷,让人提不起精神,同行都不再猛烧广告了,因为大家都看不到希望。很多同行戏言:"订单一直在下滑,打开后台都以为账号挂了。"

有老卖家一针见血,点出了目前自己和很多同行的现状:订单持续下滑,老品没利润广告不敢烧,不烧广告就没有流量和订单;新品卖不动,一点开发的欲望都没有。清不完的库存,收不完的回款,曾经梦想一夜爆款,奈何被库容套牢。长久下去无法想象能撑多久!

正如一位同行感叹:"最近接触了好多长期处在类目顶尖的卖家,通过交流发现,这些卖家越来越专业化,供应链配合紧密,成本具有竞争优势,留给普通卖家的时间不多了"

未来,大卖吃肉、中小卖家喝汤的日子也许不会长久了,不重视产品和运营的更多的中小卖家将直接被推出牌桌。

业内人士.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1219015.html


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