"我是做灯具外贸的，最近几年B2B业务越来越差，看同行做B2C还可以，难不难？"
想要转型却不知从何入手，是很多卖家面临的共同难题。
实际上，无论是ToB还是ToC，没有难不难做，只有会不会做。只要策略正确，就能少走弯路，做出不错的出海成绩。
图源：谷歌
今天，Shoptop为大家分享的户外运动用品品牌Yeti，就是这样一个典型案例。他们在建立起庞大的分销体系后，又毅然拓展DTC模式，开辟了新的增长渠道。
01
故事赋能、定位人群，售价高同行10倍
做跨境的朋友都知道，DTC品牌非常擅长讲故事，通过创始人的故事或产品故事来吸引消费者，引发人们共鸣，从而与消费者紧密联结起来。
Yeti就是这样一个品牌，虽然他们不是DTC起家，但所传递的品牌故事与理念，却非常打动消费者。
Yeti是美国户外运动专业品牌，创始人Roy Seiders和Ryan Seiders两兄弟从小跟随父亲参与钓鱼、打猎等户外运动，期间他们发现随身携带的户外冷藏箱经常会坏，于是萌发了打造高质量户外冷藏箱的想法。
图源：Yeti网站
2006年，Yeti Coolers品牌诞生，其目标是为专业户外运动爱好者打造性能卓越且耐用的产品。
"Yeti"英文意为雪人(似人或似熊的巨大长毛动物，据传生活在喜马拉雅山)，以此为品牌命名，野性十足，很符合户外活动狂热爱好者对于自然环境的极度向往。
刚面市的Yeti就体现出了与同类产品的与众不同，其定价是同行的10倍。当时市面上冷藏箱的价格一般为20至30美元，而Yeti的冷藏箱低则250美元，高则千余美元。
图源：Yeti网站
Yeti坚信，一定有户外运动爱好者愿意为其高质量的产品买单，而这个戳中用户痛点的品牌，也确实凭借"坚不可摧"积累了一批早期核心用户。
02
从B2B到DTC，开辟新增长曲线
初期，Yeti只是在车库里售卖，而后通过数字化管理系统在美国建立起了庞大的分销体系，拥有数千家经销商，实现了爆炸式增长。
发展至今，Yeti已经与许多主要零售商合作，例如迪克体育用品Dick's Sporting Goods、美国最大户外用品连锁零售组织REI和户外狩猎产品商城Bass Pro Shops。
此外，Yeti还积极拓展DTC模式，通过Yeti品牌独立站和亚马逊等电子商务平台直面消费者，并已开设10多家自己的线下商店。
有媒体认为，Yeti已经从一个早期专注B2B的品牌发展成为一个更像是DTC的品牌。
自2015年以来，Yeti的DTC战略取得了长足的进步，当时这一模式仅占总销售额的8%。
财报显示，2022年，Yeti全年销售额增长16%至16.3亿美元，其中DTC销售额增长18%至9.24亿美元，占整体销售额的57%。2021年，这一数字为56%。
雅虎财经的数据显示，如今Yeti的市值已经达到34亿美元。
从批发到DTC，Yeti开辟了新的增长曲线。下面，我们就重点解析一下Yeti在DTC方面的成功策略。
03
Yeti的5个DTC策略
1.扩品类
DTC模式对企业的益处是显而易见的，同时DTC品牌也会面临一定的困境，例如，从细分品类切入，如果市场不够大，很快就会触及天花板；没有真正差异化的产品，难以维系品牌与受众之间的关系，而获客成本又不断攀升，最终导致营收越高亏损越严重。
图源：Yeti网站
当Yeti拓展DTC业务时，就面临着上述情况，他们的解决方式便是扩品类。
通过官方网站可以看到，除了冷藏箱，Yeti目前还有水杯、咖啡杯、酒杯等饮具类，背包、手包、午餐包等箱包类，椅子、毯子、配件等户外生活类，男女户外服饰类，甚至狗狗餐具和床垫等产品。
这些丰富的户外生活用品，使Yeti在核心用户之外吸引了更多消费者。
Yeti早期的目标客群的确是专业的户外运动爱好者，但其现在的目标客群已经延伸到了普通户外运动生活爱好者和更多城市居民。
2.用定制彰显个性化
一般来说，户外运动爱好者通常也更喜欢彰显个性的产品，而Yeti便紧追定制化潮流，为客户提供更多............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1210818.html
Robotic Tech Vest：https://m.ikjzd.com/w/919
Delhivery：https://m.ikjzd.com/w/920
ZoMaTo：https://m.ikjzd.com/w/921
Talkwalker：https://m.ikjzd.com/w/922
Born to Run：https://m.ikjzd.com/w/923
ReplyManager：https://m.ikjzd.com/w/924
巴西亚马逊：https://www.ikjzd.com/articles/133437
4K Video Downloader：https://m.ikjzd.com/w/3251
亚马逊电话：https://m.ikjzd.com/articles/133133
售价高同行10倍？Yeti将户外冷藏箱做成业界"爱马仕" ：https://www.kjdsnews.com/a/1404365.html
跨境卖家如何选择货源渠道？新手小白看过来！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1404366.html
没有评论:
发表评论