星空娱乐频道: 浙江大卖押中TikTok爆品，9个月营收11亿

2023年3月23日星期四

高压清洗机恰好命中了TikTok爆火社群

不久前，Shoptop为大家介绍了"户外火盆"（点击查看）这个小众出海品类，许多跨境朋友都非常喜欢。

今天，我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。

这类选品在TikTok上极具热度，浙江外贸大佬更是9个月营收11亿，成功上市。

高压清洗机——TikTok爆款选品

许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频，此类视频在TikTok上有相当高的热度。

可能有一些人无法理解，这种机械类的产品为什么能在TikTok受到欢迎？

图源：谷歌

看到上图可能你就明白了，高压清洗机所带来的清洁效果和视觉效果可以说是舒服又解压，而这正符合TikTok平台的调性。

在TikTok上，#pressurewashing（高压清洗）话题有41亿次浏览量，#pressurewasher（高压清洗机）也有约2.69亿次浏览量。

图源：谷歌

而从更大的范围来讲，高压清洗机可以说是命中了TikTok爆火社群"#CleanTok（清洁）"。2022年，该社群总浏览量达583亿，较2021年同期增长49%。

这个社群中有不少关于清洁产品的内容，很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣，捧红了一批产品，如Shoptop之前介绍过的#screencleaner（屏幕清洁神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。

在TikTok上，求购高压清洗机的网友也不在少数，有网友被TikTok种草之后，还会发布反馈视频，继续向其他网友"安利"这种清洁神器。

图源：TikTok

搜索发现，亚马逊平台有不少高压清洗机产品，价格在几十美元至几百美元不等。

总体而言，高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。

接下来，Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。

跨境大卖客户遍布全球

位于浙江台州路桥区的绿田机械，是出口高压清洗机的龙头之一，于2021年5月A股上市，目前市值在36亿左右，有"高压清洗机跨境第一股"之称。

图源：LUTIAN网站

官网信息显示，绿田机械的产品已经出口至欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等一百多个国家和地区，同时在国内也有部分业务，具有稳定的下游客户。

具体而言，其有大约7成的产品是出口海外，内销占比不足3成。

绿田机械2022年三季报显示，公司主营收入11.05亿元，同比下降3.88%；归母净利润1.53亿元，同比上升35.83%。

图源：百度股市通

可以看到，虽然绿田三季度营收有所下降，但净利润是有所增加的，其9个月营收11亿的成绩也很亮眼。

从财报来看，2022年上半年，高压清洗机是绿田机械营收第一大产品，占比约49%，发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。

从海外业务模式来看，绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时，他们也在发展自主品牌，其高压清洗机自主品牌为"LUTIAN"，通用动力机械产品品牌有"X-MAX""LUTIAN"和"GREENMAX"等，海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。

也就是说，这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主，在跨境电商领域涉足不深。

图源：LUTIAN网站

通过LUTIAN网站也可以看到，该网站主要起到公司介绍和产品展示作用，产品介绍较为简单，没有标明价格，而导航栏Support（支持）版块布局了询盘渠道。

实际上，绿田机械具有自己的工厂，也拥有一定海外影响力的自主品牌，其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。

可以想象，如果将线下与线上渠道相结合，绿田机械在海外将会占据更大的市场份额。

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