2023年3月21日星期二

副业收入超主业!Shopee卖家日出近万单

前不久,Shopee母公司Sea发布了2022年第四季度及年度财报。财报显示,Shopee在去年第四季度的收入同比增长31.8%,达21亿美元,2022年全年总订单数同比增长23.7%。毫无疑问,Shopee交出了一份不错的盈利成绩单。

平台持续向好,卖家自然也从中分得一杯羹。本篇故事的主人公Jin,就借Shopee之势在电商"狂飙"的东南亚市场赚得盆满钵满。

Shopee副业收入超主业,卖家转全职

大学毕业后,主修鞋类设计工程的Jin一边在企业中任职设计助理,一边把电商作为副业。在越来越卷的国内电商环境中,他的成绩算不上出色。机缘巧合下,Jin得知身边有人入驻了Shopee平台,并在出海过程中尝到了爆单的甜头。于是,他决定自己也试一试。

2018年,Jin开设了第一家Shopee店铺。令他惊喜的是,店铺上线第二天就出单,并且之后每天都保持增长。后来单量越做越高,这份副业收入逐渐超过主业,权衡之后,Jin决定全职运营Shopee。

事实上,刚开始接触东南亚电商市场时,Jin也尝试过不少平台,但只有Shopee的表现让他满意。

创业初期的他一个人包揽了运营、客服、打包发货等所有工作,Shopee简洁好用的操作后台让他省了不少心力。"运气比较好,单量慢慢地往上走,感觉自己忙不过来了,就再招了一个人。"据了解,Jin的店铺在去年大促已做到日出近万单,目前团队也慢慢发展到了7-8人——2名运营、1名客服、3名仓库人员。

品类从泛到细,卖家单量节节攀升

——做哪个市场?

——做什么品类?

——通过哪个平台圆自己的"跨境"梦?

……

这些无疑是跨境卖家们在入局前会深思熟虑的问题。

受制于对跨境电商行业整体认知以及前期经验的匮乏,新手卖家不可避免地都容易陷入一头雾水的状态,Jin也不例外。

尤其是在品类选择上,"到底要卖什么?"

Jin来说,最有把握的便是时尚类产品,这与其在大学主修的鞋类设计工程专业有关。因此,在他刚踏入出海队列的时候,秉持着"什么热销卖什么"的理念,在前期将女鞋、女装、女士箱包等时尚相关产品都铺了个遍。

虽然都属于热销品,但品类过于广泛,这无疑给他的运营带来了一系列麻烦。比如商品过杂导致的店铺消费人群不精准,市场无法集中,产品复购率不高等。此外,前期团队规模较小,泛品类的运营压力也逐渐增大。

与此同时,产品越是热销,市场竞争就越是激烈,店铺的利润空间开始不断被挤压。

种种困扰之下,Jin开始思变,"做多,不如做精"的想法应时而生。加之Shopee.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1206361.html


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