2023年3月28日星期二

布局潜力赛道,安克半年营收已超2亿!

跨境电商发展到后半程,卖家加速摆脱平台依赖症。

提起平台,很多圈外人的第一反应是"特别赚钱"!而圈内人普遍流传着这样一句话:当别人都知道平台赚钱时,就说明这个平台已经快赚不到钱了。

由最开始的白牌、廉价产品为主发展到"产品力"将成为未来企业竞争力的核心,亚马逊早已过了赚快钱的阶段,也不再是跨境卖家唯一。

多平台布局,越来越多卖家"去单一平台化"!

2023年应该怎么做跨境电商?

多平台布局成为大批卖家共识。

"把全部身家都压在单一平台,内心总是惶恐不安,每天睁开眼睛第一件事就是打开电脑确定一下店铺还在吗?"一位卖家反馈,当初只做亚马逊时,单一平台带来的不安全感非常强烈,经常会思考万一哪天平台账号出问题了怎么办?再加上平台运营成本并不低,还遇到了增长瓶颈,难以做大做强,于是萌生了做其他渠道的想法。

这也是很多卖家多渠道布局的初衷,多一个渠道就多一个分散风险的渠道,也能多一个营收增长的来源

卖家在多平台布局过程中,哪些最受青睐?可能每个人都有自己的答案,普遍来看,平台加独立站"双轨并行"成为越来越多卖家的选择。2021年,GMV在亚马逊排名前五的卖家均同时运营着独立站和第三方电商平台。

不可否认的是,独立站为依赖第三方电商平台的卖家创造了新的增长空间。以跨境模范生安克创新为例,其现有的6大品牌均设有单独的独立站站点,2022年上半年独立站合计收入 2.15 亿,收入占比持续提升中

"尝试了多个渠道后,发现相对来说独立站的人均产出更高,收益也更高,值得长期投资"在多位业内人士看来,品牌出海已被按下发展快进键,第三方平台卖家做独立站是大势所趋,未来每一个品牌卖家都应该拥有一个属于自己的独立站。

品牌和产品是电商核心,独立站有效助推卖家发展

独立站和第三方平台或许是两个不同的运营思路,但运营核心都是一样的——产品为王,两者之间并不对立,完全可以协同运作。

跨境电商正由高速增长转向高质量增长,跨境电商用户消费关注重点也逐步转移到商品质量和购物体验,这也意味着,优秀产品是撬动市场的最佳杠杆,产品通常与消费者洞察、品牌塑造密不可分,因此卖家若想在一众竞争对手中脱颖而出,最终都要回归到打磨品牌和产品上来,更详细来说就是,卖家需要精通产品、熟悉市场、买家需求、流量来源等

可是平台卖家的现实困境是,难以从平台方获得用户的多维数据,开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕;也在复购和私域营销方面缺乏一定的自主性。区别于传统第三方电商平台,独立站可积累自己的用户,便于进行用户沟通并不断获得直接反馈.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1206571.html


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