2026年开年以来，Temu卖家群体正在经历一场前所未有的考验。
第一部分：销量滑坡的卖家们
在Temu平台的卖家论坛和社群中，“单量腰斩”早已不再是新闻。有家居卖家反馈称，店铺单量如同过山车，今年1月初稍有上涨后近期又迅速“哑火”。
“每天打开后台都像在开盲盒，不知道今天能有几单。”深耕Temu美区全的家居卖家楷林向亿恩网道出了自己的真实处境。他回忆称，几年前，自己运营的12家店铺每天能出3000到5000单，那时靠着平台上大量铺货的方式，确实吃到了不错的一波红利，甚至还靠这门生意提了新车。
但进入2026年后楷林的Temu业务似乎开始走上了下坡路，手握十几家店铺的他，日销量却只有几百个，与鼎盛时期相比下滑了不止一点。
“人力、物力、合规资质越做越重，业绩却每况愈下。”楷林无奈地说道，“也许重运营的非工厂型卖家的好日子真要到头了。”
楷林的情况并非个案。2026年初，不少Temu美区卖家都在刷同一句话：“Temu现在是怎么了？一整天0单。”
“我做了三年Temu，从来没这么绝望过。”另一位不愿具名的Temu卖家坦言，今年年初以来，店铺订单量已从高峰期的日均2000多单，跌至目前的不足200单。
“以前就算利润微薄，至少有流水能撑住账面。现在好了，每一单都在亏损的边缘，算账算得心惊肉跳。”他苦笑着说，最近正在考虑将剩下的库存清掉后彻底关店。
另一位做小家电的卖家阿杰同样深陷困局。他表示，2024年入局Temu时，正值平台快速增长期，每个月销售额能做到20万美元上下。但到了今年，月销售额已经跌破5万美元，而各项成本却在同步攀升。
“现在每出一单，我都得先在心里默算一遍：运费涨了多少、平台扣了几个点、这个月绩效分会不会又被扣钱。算到最后发现，很多单子其实是在给平台打工。”阿杰说，他身边不少同行已经暂停了补货，开始想办法低价清仓，整个小电器类目的价格体系正在被不断下压。
那么，Temu卖家的销量为何会出现如此剧烈的滑坡？从目前的行业信息来看，这背后交织着多重的压力。
首先是前端价格方面的问题。2026年3月以来，多名全托管卖家集中反馈，其商品的前端售价在没有任何通知的情况下突然大幅飙升，涨幅普遍超过一倍，部分商品甚至翻了两倍不止。多位卖家证实，这场“涨价风暴”被视为最近店铺流量异常低迷的直接原因，销量对比往年同期出现腰斩式下滑。
深究其背后的原因，地缘冲突推高了全球物流成本：中东局势持续紧张，霍尔木兹海峡的航运风险高企，船司绕行、油价及战争险保费飙升，直接拉高了全托管模式的履约成本。在低价策略已无法覆盖激增的物流开支的情况下，平台只能将成本压力通过前端涨价传导至销售端。
“运费一涨再涨，平台的扣点也在加码，到最后就变成了‘卖得多，亏得多’。”一位资深Temu卖家告诉亿恩网，“我以前觉得只要订单不断，总能熬过周期。现在发现，有些周期根本熬不过去——因为你每单的成本结构已经倒挂了，继续卖下去就是给平台交罚款。”
据高盛分析，Temu已正式进入“变现”期，预计在2027年左右迎来盈利拐点。全托管模式已完成其“开疆拓土”的历史使命，不再是下一阶段的主角。
2026年第一季度，受行业淡季和平台主动控速等因素的共同影响，Temu美国区GMV占比已从31%被压缩至25%至30%，平台正在有意识地通过资质收紧、流量倾斜等手段加速淘汰低效供给，筛选优质卖家。
此外，资质合规审查风暴也让大批卖家陷入了经营僵局。2026年2月底到3月初，Temu欧洲站启动了有史以来最严的一次合规检查。一夜之间，数万款产品因为合规问题被下架，数万名卖家的欧洲业务遭遇重创。
深圳卖家小张的经历颇具代表性：他在Temu欧洲站有三个店铺，月销10万欧元。3月初，平台突然下架了他所有不符合CE认证要求的产品，占其总SKU的70%。他紧急联系第三方机构做认证，但至少需要2个月，这两个月内他的欧洲业务基本停摆，损失超过5万欧元。
据不完全统计，此次合规风暴影响了超过5万名Temu卖家，下架产品超过50万款，总经济损失估计超过2亿欧元。
第二部分：一批卖家考虑收缩业务
在这一大背景下，不少曾经大力布局Temu的跨境卖家，如今开始考虑收缩相关业务，将重心重新放回亚马逊。
在2024年至2025年期间，亚马逊卖家圈里最流行的一句话莫过于“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。彼时，亚马逊的广告成本连年攀升、FBA费用持续上涨、平台合规审查日趋严格，越来越多的卖家开始将目光投向新兴平台。
Temu凭借其全托管模式的低门槛、快速回款的资金效率和巨大的流量红利，成为了众多亚马逊卖家的首选“第二战场”。
宁波一位家居卖家老杨向亿恩网讲述了他的Temu经历。“我是2023年底就入驻了Temu，那时候平台还在快速成长期，确实尝到了一些甜头。”老杨说，他在亚马逊上的店铺主打中高端家居产品，客单价在35美元以上，利润空间尚可。但在Temu上，他发现同样的产品根本卖不动。“
平台买手跟我说，我的价格太高了，他们需要的是10美元以下的产品。于是我专门开发了一套低价产品线，把成本压缩到了极致。”
最初半年，老杨的Temu店铺表现不错，月销售额很快突破了15万美元。“那时候我觉得，Temu和亚马逊可以形成高低搭配——亚马逊做品牌、做利润，Temu做走量、做现金流。.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2941009.html
马士基：停止订舱！ 马士基：停止订舱！
没有评论:
发表评论