亚马逊高转化listing的卖点整理

如何在亚马逊上做爆款？上期我们有讲到打造爆款的准备工作，具体详情可看《打造爆款必看！如何做好前期的选品调研？》，准备工作一共分六步：消费者旅程、市场分析、海外消费者趋势、商品分析、业务增长、打造商品详情页。今天，我们就来详细看看如何打造爆款商品的详情页。商品详情页（Listing）亚马逊的商品详情页面（Listing），包含以下七大重要要素：标题：即商品名称商品要点（五点描述）：突出有关商品的重要或特殊信息，最多填写五条商品描述：对商品的文本说明，提供更详细的商品详情商品图片：每件商品都需要配有至少一张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中A+页面：通过图片和文字组合提高商品宣传效果分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围搜索关键词：消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词注意：这些Listing的重要元素，务必要写全，写完善，写准确！（Listing效果展示）进阶：让你的Listing快速脱颖而出一个优质的详情页，需包含以下三个要素：足够的流量、吸引人的信息、强有力的卖点。足够的流量：自然流量、广告流量和活动流量等，帮助Listing带来充分曝光，让新品快速起步。吸引人的信息：除了曝光，还需关注点击率，优化主图、标题、星级、评论、价格数、配送方式等等，吸引消费者点击。强有力的卖点：有了点击流量，需要进一步提高转化率，如具有吸引力的辅图、视频、5点描述、商品描述、A+、QA等，促成消费者购买。在准备商品详情页时，建议倒过来顺序准备。首先确保Listing有强有力的卖点，提升转化率，其次去提炼出吸引人的信息，提高点击率，最后来做广告投放，做活动等引流，获取高曝光，辅以有吸引人信息的高点击，卖点很强的高转化，这个详情页，就是一个高质量的详情页。1、如何找到强有力的卖点01 竞品来源收集首先，需要收集竞品的信息，取品类前100，与自身商品前后50名的竞品。02 数据采集其次，采集竞品信息，通过竞品的品牌旗舰店与商品详情页，分析它们的图片、文字与视频，提炼卖点。采集到信息后，汇总所有信息，通过表格形式，提炼出高频且突出的卖点。BlogThis!