上一篇和大家详细拆解在【预热期】"新品打爆"的方法，今天接着和大家来分享【销售转化&站外推广期】下，"新品打爆"的方法。
有些人会奇怪，看我们的全案策划方案，明明分为了四个阶段，为什么这里要把两个阶段融合起来一起写？
实际上，对一个品牌而言"上新推广"这一事件，并没有非常清晰的界限划分，之所以有这样的期限定义，不过是人为加上了某阶段的核心目标罢了，从执行层面来说，很多营销动作都是互相嵌套的，相辅相成的。
正如《品牌的起源》中所说，那些能以绝对优势代表某一品类的企业才能称之为品牌。对于很多细分赛道上的出海商家来说，想要在海外市场立足，实现长效营收，往往取决于某一产品的大爆。
毕竟不同于头部集团的"财大气粗"，"风险可摊"，细分赛道上的出海商家们试错成本往往是有限的。所以，如何高效利用好每一次上新，成为众多细分赛道上的出海商家们关心的问题，今天果哥将结合多年出海实操经验，和大家分享一套非常有效且出圈的路径和方法，
概括来说，确定该阶段要推的新品后，进行以下三个步骤循环即可：
一、重视网红营销，利用名人体量打响品牌声量
二、搭建多营销渠道做好流量的全方位收割
三、顺应流行趋势营销，核心渠道做好销售承接
接下来，以东南亚新兴欧莱雅——菲鹿儿，做为案例，进行对应分析。
品牌介绍
菲鹿儿是最早的跨境出口美妆卖家之一,2013年就成立了彩妆类出口贸易公司,以跨境电商的形式拓展海外市场。过程中,菲鹿儿发现传统彩妆品牌的产品线已经不能满足消费者追求多元的美妆诉求,整个市场缺乏聚焦年轻群体本地多元化需求的美妆品牌。
于是公司在2016年正式创立了菲鹿儿品牌,秉持"从用户需求出发"的产品宗旨,深入当地和目标消费群体，针对不同国家的消费人群进行产品研发，成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。
现如今，FOCALLURE 不仅是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌，而且也是国货彩妆最早出海的领头羊，指望成为"新兴市场的下一个欧莱雅"。
上新核心步骤：
一、重视网红营销，利用名人体量打响品牌声量
一个品能爆除了要有保质的产品之外，在产品内容方面的塑造上也必不可少。菲鹿儿深知，人与人之间的口耳相传，是品牌最好的名片。 与其他品牌不同，菲鹿儿的官网上，没有花大量的篇幅去介绍自己，而是写了这么2句话——
" 您可以在 youtube 或 instagram上找到更多关于菲鹿儿的评论，只需搜索「focallure」，您会发现这个品牌的更多惊喜。"
"我们不想多说我们的品牌，因为我们相信，你所信任的朋友或是KOL会更好地向您介绍我们。"
纵观菲鹿儿的网红营销路径有以下显著特点：
第一点，菲鹿儿科学组合明星及红人，将其投放渗透到年轻消费者喜欢的各个领域，种草教育转化，实现长尾效应；
图源：吃鲸
第二点，精雕细琢传播内容，适配东南亚市场，邀请的都是东南亚当地知名女星网红代言，深化品牌本土化营销提升竞争力；
值得一提的是，印尼百万网红 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妆产品的忠实粉丝。她不仅对 Focallure 的产品赞不绝口，还经常上传自己测试 Focallure 产品的真实视频。由于对这些产品的热爱，Tasya 主动与 Focallure 品牌进行合作，成为顶级KOL品牌大使。
除了高度垂直的美妆类网红外，只要博主粉丝与菲鹿儿的目标用户相契合，市场团队都会考虑去做投放曝光。海量博主中，与团队共同搭建了网红素材库，挑选整理出传播效果、转化效果好的KOL，并持续且高效地合作。
据媒体报道，菲鹿儿曾通过与越南美妆领域KOL合作推广新品，最后成功在YouTube 上吸引了多达70 多万名用户参与活动，参与率达到惊人的10%。
菲鹿儿的新品推广运营逻辑为：先通过头部达人打开产品认知，然后通过其他博主的二次创作或者邀请其他头部博主，进一步提高产品的曝光，打爆该品。等打开市场知名度以后，持续循环合作KOL，用多个爆品拉动品牌的成长。
图源：ins主页
二、搭建多营销渠道做好流量的全方位收割
从早期布局来看，菲鹿儿主要还是通过入驻电商平台Shopee、Lazada等来打入当地市场。拥有国内电商经验且自成的供应链优势，菲鹿儿很快便在当地市场占据较大份额，成为当地美妆销量第一的品牌。
而随着社交电商在东南亚的起步和发展，菲鹿儿也开始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体上布局，同时也开通了品牌独立站，打造属于自身品牌的流量闭环。
图源：吃鲸
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TikTok
从上面整理的数据来看，TikTok是菲鹿儿重点运营的渠道，菲鹿儿主要面向印尼用户做旗下品牌"PinkFlash Indonesia"和"Focallure Indonesia"的账号矩阵，两个账号的粉丝量分别高达190万和220万，点赞量更是突破百万，是其他媒体的数十倍之多。
内容上，菲鹿儿 借助 KOL影响者们通过拆箱、快速评论、使用反馈等内容短片的制作，视频几乎都达到几十万的播放量不等，点赞率在 40%-62% 之间。
菲鹿儿还通过激励专业人士创作和引导普通用户的分享使用体验（即PGC+UCG模式）在TikTok爆火，并尝试利用官方自制话题标签来引流，其中，比较火爆的标签如#pinkflash，播放量已达1.2B。
.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1231017.html
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