5年4倍！DTC箱包品牌BÉIS究竟如何通过社媒营销收获逆势上涨！

不知道从什么时候开始，明星创业成为了一种大家习以为常的现象。

不管是独自创立品牌还是成为合伙人，乃至于现在的直播带货，对于明星而言，都是在寻求演艺生涯之外的多元化发展。其核心目的还是为了延长个人品牌生命力和实现更大商业价值。

凭借雄厚的 IP影响力和庞大的粉丝基础，相较于其他品牌而言，明星自创品牌的营销成本和获客成本更低，更容易获得相关投资，这也是明星创业的最大优势所在。

不过，明星创业也面临着诸多现实问题：

· 粉丝经济潜藏着巨大的不确定性；

· 大多数明星不具备充分的商业知识，这会限制品牌的发展；

· 明星往往分身乏术，很难在日常的经营中投入足够的精力；

· 流量是把双刃剑，明星的个人形象和风评会极大的影响品牌，个人危机等同于品牌危机。

近两年来，国内外有很多明星名人自创品牌，比如汪峰的FIIL耳机、王嘉尔的Team Wang、蕾哈娜的Fenty Beauty......这些品牌中有的已经黯然离场，有的还在苦苦挣扎，还有的发展势头很好。

由《美少女的谎言》主演Shay Mitchell创立的DTC箱包品牌——BÉIS Travel 就是后者之一。

作为成立于2018年的品牌，它的发展情况非常得良好，目前年销售额已经突破2000万美元了。考虑到其成立以来有一半的时间处于COVID时期，同时因为自身产品为旅行箱包，能收获这样的成绩实属不易。

尽管Shay Mitchell在北美有一定的影响力，但是这并不能完全将其看作BÉIS Travel发展迅速的原因。实际上，和Shay Mitchell一样成功的明星有很多，但是能将初创品牌做得这么优秀的却很少。

在SocialBook看来，作为一个DTC品牌，BÉIS Travel的成功更多应该要归功于其丰富多样的营销策略。而这些策略具备一定的可复制性，非常值得中国出海品牌借鉴。

优化细节 传统营销方式仍能发挥作用

BÉIS的营销方式很多，其中既有传统的，也有更为现代的。

SMS短信营销

SMS（Short Message Service）也即短信营销，又被称为文本营销，就是给目标客户发短消息来转换线索并促成交易。

这种营销方式确实有一点古老了，但是BÉIS却仍然花了很多功夫来优化它，并取得了还不错的成绩。

1

多媒体短信吸引客户

BÉIS在每次要发布新品时都会采用SMS的方式来告知用户。需要注意的是，SMS营销并不是单纯的文字，而是可以添加一些图片和链接。其效果的衡量标准为点击率和预订率，因为此时产品还没有上架，客户无法直接通过链接完成购买。

BÉIS的核心目的仍然是让客户知道他们即将推出新产品，并鼓励他们加入预订。通过这些数据，BÉIS可以在一定程度上检查他们的新品合不合适，以此来做一些及时的调整。

2

调皮文案收获订单

新产品预热完成后，接下来肯定就是重头戏——新产品发布了。和其他品牌不同的是，BÉIS不太喜欢官方的、正式的文案来告知客户新品正式发布了。

反而是喜欢用"cheeky（厚脸皮）"的文案或者开场白来吸引客户的注意力，最终提高转化率。

其实，SMS营销能发挥的作用还有很多，BÉIS也会时不时地通过短信来告诉客户一些热门产品的库存信息和一些滞销产品的优惠信息，从而在一定程度上完成"逼单"。

同时，得益于目标市场的客户有短信和邮件的使用习惯，BÉIS已经在加拿大、美国以及英国推出了SMS营销方式。

经过连续不断的AB测试，目前已经确认了每个地区使用的不同的俚语习惯和表情符号。这无疑为他们接下来的市场开拓打下了良好的基础。

老板亲身上阵拍摄Facebook广告

每一个DTC出海品牌肯定都会有一笔不小的预算用于广告投放，Facebook作为全球最大的"广告公司"，几乎是每一个品牌共同的乙方，BÉIS自然也不例外。

BÉIS花了很多预算在广告投放上，不过他们并没有请非常大牌的明星来作为拍摄对象，毕竟有谁会比自家老板更适合呢？

作为创始人的Shay Mitchell经常出现在广告视频中介绍自家的产品，这样做有两个好处：

Shay Mitchell本来就是名人，自带一定的流量

作为创始人的她并不是甩手掌柜，反而可以比模特和演员更了解产品，更明白如何向客户做介绍

其次，BÉIS在广告投放上也非常的灵活。例如，当COVID流行时，BÉIS非常及时地撤销了关于飞行旅行的广告，转而重新做了一些关于周末自驾游、短途旅行的广告。

在调整后，一些被设计为日常使用的产品——Weekender等等，销量都得到了提升。

其实，虽然SMS营销和Facebook广告投放都属于非常传统的营销方式，但是只要像BÉIS一样用心优化，坚持数据导向，都能取得不错的效果。

大胆开拓 新兴营销方式收获指数增长

说完了BÉIS使用的传统营销方式，SocialBook再来和大家一起讨论一下BÉIS使用的一些新的营销方式。

社媒运营

虽然BÉIS在2018年才成立，但是其运营的社媒账号能力却一点也不输给其他前辈。目前，BÉIS只有Facebook、Tiktok以及Ins这三个平台开通得有官方账号。

其中，Ins的运营情况最好。这其中的原因除了Ins是其目标用户使用最为频繁的社媒平台以外，更是因为BÉIS非常喜欢在Ins上"整活"。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1230044.html

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