对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户开发渠道。
在这个全球最大的职场社交平台上，不仅仅能够主动拓展人脉搜索开发客户，还能经营打造个人IP，让自己成为自带变现流量的个体，增加客户对你的信任和依赖程度，加速订单成交的转化！
本期将给大家带来一份完整版使用领英(LinkedIn)开发客户的方法攻略！
超级实用！抓紧收藏学习...
一.领英(LinkedIn)帐号注册
1.注册账号信息：
领英(LinkedIn)帐号注册时，我们的基础资料应填写真实信息，这有助于提升账户可信度。注册姓名填写真实的中文名，不要在注册的时候只填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英(LinkedIn)帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。
2.个人头像设置：
上传一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。
设置头像时注意以下几点：
A. 真人出镜，不要用产品图、logo图和虚假照片。
B. 以正脸示人，注意眼神沟通，不要把脸遮住。
C. 背景简单，不能让它喧宾夺主。
D. 突出面部，全身照作为头像没有意义。
E. 使用商务照，让客户感受到你的用心。
F. 着装专业，不得体的服装对你和业绩都不好。
G. 注意衣服和背景颜色，给客户正面心理暗示。
互联网时代，人与人的相互认知，第一时间只能通过小小的头像来获取，你对自己的头像多上心，客户对你也会多上心。
3.职位头衔填写：
领英(LinkedIn)的职位头衔是领英(LinkedIn)用户个人档案资料顶部的部分，在搜索时会显示在用户名旁边，相当于一个简短的个人简介。
领英(LinkedIn)提供职位头衔的选项，由你自己来填写，所以介绍描述要契合你的客户需求，有了为你的客户所定制的职位头衔，会让更多潜在客户愿意接受你和关注你。
适当的修饰是很有必要的，即使你只是一名普通的销售、业务员等，你也可以填写如：销售经理、销售总监、产品经理、市场经理这类的职称，抬高自己的职位，为你的客户开发做铺垫。可以简化为[职位+帮助X做Y]这样一个公式来填充，以写明你的价值主张。如果不知道如何描述你的价值，通常可以根据公司的价值主张来写，或者是从你的客户需求中去寻找灵感。
二.领英(LinkedIn)个人档案建设
外贸人一定要重视领英(LinkedIn)个人档案的建设。
领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加内部和外部搜索量，让自己在领英(LinkedIn)站内的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的数据中也更容易被客户搜索到。
个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。
领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为"all star"(如下图)：
1.个人资料：
领英(LinkedIn)个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么？
但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先"喜欢"上你，再去了解你的公司及产品。
2.个人经历：
个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。
比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。展示你能力的最好方式是在你的总结和工作经历中，写上成功服务客户的例子。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。
每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越"漂亮"，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会。
3.个人技能专长：
在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英(LinkedIn)好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。
4.个人所获成就
这是经常被很多人忽略的部分，但其实是要懂得去展现的部分，你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。
三.领英(LinkedIn)目标客户寻找
1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉
整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中，建议应用领英(LinkedIn)工具领英助理来进行。因为利用领英助理操作会更高效和更安全，这样才能满足长期性坚持在领英(LinkedIn)积累开发客户的条件。如果只是断断续续，三天打鱼两天晒网，是很难有可观的效果呈现。
在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。
例如设置关键词tyre，职位头衔ceo进行搜索：
例如设置关键词深圳，职位头衔外贸经理进行搜索：
2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户
领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些小心思去添加和打理的方向，通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。
例如设置关键词tyre搜索相关群组：
3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过进一步的主动发送添加好友邀请信。
例如设置关键词tyre搜索相关动态：
4.在领英(LinkedIn)推荐人脉里发现价值
领英(LinkedIn)会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。
5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英(LinkedIn)公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。
例如设置关键词tyre搜索相关公司：
在领英(LinkedIn)公司主页这一板块上，还应记得创建领英(LinkedIn)公司主页(Company Page)及产品专区(Showcase Page)，并完善资料同步更新运营。公司主页是公司主体组织在领英(LinkedIn)的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英(LinkedIn)用户更加官方性，商务性，正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。
四.领英(LinkedIn)添加好友
领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，要坚持不断的添加领英(LinkedIn)好友，增加自己的潜在客户基数。好在无论是从什么角度找到目标客户，在领英(LinkedIn)都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。成为领英(LinkedIn)好友后，我们才能与客户建立深入性的对话，才有机会对客户进行持续不断的信息输出和曝光，同时也是对自己领英(LinkedIn)人脉关系的丰富和拓展。
但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又必须面临着邀请通过率低和容易被限制的难题。如何高效安全的在领英(LinkedIn)添加好友？如何有效提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？
首先学习参考已经在领英(LinkedIn)添加好友实战中充分证明过的7个邀请消息模板。
实战模板一：原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1230012.html
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