大卖安克创新去年净利润8.56亿，总结4点亚马逊运营核心！

最近安克创新发布了2020年年度报告，2020年1-12月，安克创新实现营收93.53亿元，同比增长40.54%，全年归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长18.70%。并且在日本、欧洲、北美、中国大陆等主力市场均实现了30%以上的大幅度增长。

安克创新是在2011年入驻亚马逊美国站，近一年时间就拓展了欧洲市场，到如今已经要上市了。能做到如此想必有他们的过人之处。下面我们就来学习一下，安克创新都是如何运营亚马逊的，核心有哪些。

1. 做好产品

这是运营最基础最重要的一点，只要你的产品足够优质，相信产品口碑很快就能打起来。Anker初期就是以高性能的充电类商品俘获了一批忠实用户，之后又把品类拓展至无线音频、智能创新、车载产品等。通过忠实用户的口口相传，产品的粉丝自然也会不断增加，销量也就蹭蹭地上去了。

2. 服务至上，重视消费者需求

把握消费者的需求，并且把服务做好，不仅能给买家留下好印象，愿意留好评，也能方便卖家了解产品的不足，改善产品的劣势更好地推进业务。

Anker就会定期收集亚马逊Voice of Customers上的客户关于产品的使用与满足反馈以及产品价格调动的一些数据，把握消费者的需求，对产品性能上的劣势进一步优化。

3. 做到专业化、本土化

卖家需要向专业化、本土化靠拢，进行全方位的包装，小到图片的拍摄、语言的表达、标点的使用，大到产品的包装、质检的标准、整体的定位，都要最大化地遵循买家的当地标准。

而Anker的做法是，在做Facebook营销的时候，针对不同国家，创建了多个子账号，比如ANKER巴西、ANKER日本、ANKER印度、ANKER土耳其等，不同的国家应该有不一样的营销推广方式。

4. 要有整体的运营营销思维

运营包括选品、listing页面设置、物流等平台的整体搭建和流程，而营销则是产品上架后，产品的推广引流，而引流又分站内和站外两种方式，都是需要卖家有一个整体的思路，并且积累足够可信赖的资源，可以在必要的时候排上用场。

Anker就很注重站外引流，在Youtube频道上的官方账号，订阅数量都超过了3万，播放量区间维持在几万到几十万之间。并且在社交媒体上运用发布产品测评内容，推出多语言的营销小游戏，进行抽奖和推广等多种营销手段，由此达到吸引用户，提升销量的目的。

有了大卖验证的捷径，也可以帮助中小卖家们减少走弯路。

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