有人说，现在做亚马逊离不开DSP广告。大家知道为什么吗？其实这和如今站内搜索广告的形势有着密切的关系。我们先来看看搜索广告现在的情况。
从亚马逊平台的角度来看，目前亚马逊已经是美国第一大的电商平台，平台发展成熟，这时候的用户增速相对缓慢，平台流量整体已经比较稳定了，这也意味着关键词的搜索量也是稳定的，那么就需要大家去抢占关键词，这样会导致搜索广告的竞价成本越来越高。
而从消费者的行为习惯来看，搜索广告的作用也在弱化。随着移动互联网的到来，消费者的空余时间被碎片化，专门抽空去购物的时间被压缩了。另外越来越多兼具带货功能的平台涌现，让消费者获取商品信息的途径变多，消费者了解商品不仅仅依赖于搜索。所以可以预见，在未来人们购物更多的会从推荐的入口去购买产品，因此搜索广告将面临着非常大的冲击。
我们再结合搜索流量的流转路径图来看一下。我们可以看到这里有三个路径，用户搜索后点击我们的广告或者产品进入到产品的详情页，搜索后点了广告但没购买以及搜索了但是没有点击我们的广告或产品，路径2和3都代表着用户的流失。
搜索流量流转路径图
无论是哪个路径，消费者都是主动搜索了某个关键词想要了解相关产品的，也就是具有购物意向的精准用户。但是搜索广告只能作用于路径1，但没办法主动挽回路径2和3流失的精准用户。这也再次体现了搜索广告的局限性。
综合来看，站内搜索广告的局限性越来越明显，卖家应该如何破局？结合当前广告形势，这就要求我们卖家主动出击，进行主动式的营销。
从终端消费者角度来看，搜索型广告是依赖终端消费者自发搜索后，在搜索结果页面看到产品或者广告，但主动型广告对于消费者来说是被动推送的，这就是信息流转发生了转变。主动式营销就是把产品主动地展示给这些可能对产品感兴趣的潜在客户。
主动式营销会对人群进行划分，对人群有一个非常精确的定位，最典型的是卖家后台品牌分析里的品牌用户画像分析，通过各种各样的形式找到对产品感兴趣的人群进行投放。
由于用户时间呈现碎片化，用户会不停地在各种各样的渠道来回切换，只有具备比较全面的渠道触达能力，才能够不放过每一个营销的机会。搜索广告的作用场景在购物网站以内，但主动式营销可以通过其他渠道推广，在其他渠道投放广告。另外还可以通过智能化的终端或者其他设备作为渠道进行广告投放。
而亚马逊的DSP广告就是主动式营销的一大利器，想要打破被动局面，主动营销获客的卖家朋友可以试试DSP广告。
DSP全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。它通过不同的设置，覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。
使用独家的亚马逊受众来吸引亚马逊网站以内及以外的新顾客或现有顾客。通过对各种设备和格式使用单一视图，提高触达的相关性和效果。
通过亚马逊出版商直接流量资源服务和第三方广告交易平台，以程序化方式在亚马逊拥有的网站和应用（如 IMDb）以及领先出版商的网站中吸引受众。
我们同时使用亚马逊自有解决方案和第三方解决方案来维护质量标准，从手动的网站评论到实时的竞价评估，您的品牌安全性将得到保证。
您会在广告活动前后获取受众洞察和广告活动效果报告，以更好地了解提升广告活动效果的因素，此服务没有额外费用产生。
关于DSP广告的更多介绍以及打法攻略，可以查阅以下这篇文章（点击下方蓝字即可查看）：
DSP你真的了解吗?亚马逊DSP都有哪些玩法,怎么优化?一文告诉你
原文转载：http://www.shaoqun.com/a/763876.html
e淘网：https://www.ikjzd.com/w/1698
刘小东：https://www.ikjzd.com/w/1853
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