双11大促来袭，速卖通卖家如何快速打造爆款？

双11大促来袭，速卖通卖家卖什么能火？

众所周知，爆款是占据免费流量入口的有利武器，能够提升店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。

那么，对于速卖通卖家而言，该如何选择潜力选品？竞争激烈的情况下怎样打造爆款？

一、坑位

"所有B2C电商平台的竞争，归根结底都是流量的消耗，坑位的竞争。"

产品在平台关键词搜索结果页面的位置越靠前，代表流量越大。打造爆款就是要以最快速度将产品排名做到叶子类目的前几。

上图从左往右看，第一个箭头指的是"主营类目"，其次分别为"二级类目"、"三级类目"、"最后一级类目"。卖家如果能在"最后一级叶子类目"关键词下，将产品通过该关键词搜索出的结果排名做到前几，那么这个产品便能占据该关键词自然搜索下的绝大部分自然流量，相应的产品转化率和成交率也会更高。

案例1：通过低价抢占位置

低价作为快速抢占坑位的好方法，但同时会消耗卖家绝大多数利润甚至成本。

案例2：

该页面排名首位的产品的销量为29619，如果你想做这类产品，同时想抢占前几的坑位和获取更多流量，那么你至少要将产品的销量做到20000或接近第一名的销量。

总之，类目竞争越大，做到子类目前几名的难度越大，成本越高。若想要超越对手，至少要在销量上超越对手1倍甚至更高。只有"足够的销量差距"，你的竞争对手想要追赶你的销量时，你才有足够的时间采取措施保坑位。

由上图可知，该关键词自然流量排名前三的销量由高到低依次为：29619、25207、22480。即该类目竞争较为激烈，第一和第二名销量差距不大，第二和第三名销量更加接近。

在这种情况下，新的产品想挤进前三名难度较大，但如果第三名想反超第二名仍有一定的可操作空间，可优化价格，参加几次平台活动。

建议卖家谨慎入手竞争激烈的红海类目。与此同时，可挑选竞争稍微小的类目，从而降低成本。

二、如何选品？

产品流量获取主要来源：品牌资源、站内资源以及站外资源。

建议卖家先从蓝海小类目产品入手，当足够了解速卖通平台的规则和营销玩法时，再尝试大类目。

选品推荐

上图产品（门把手）在海外市场需求量大，客单价低。

轴承，即机器零部件、标准件的东西。该产品重量轻体积小，可搭配多种组合套餐销售。该产品属蓝海类目，利润可观。

三、坑产

"爆款的爆发力决定坑产"

所谓的爆发力，比如一个爆款已经能够保证每天稳定出单，即便是一天出10单或100单，都可称之为爆款。但一天出10单和一天出100单的爆发力不一样，因此爆款的爆发力决定坑产GMV。

在此，卖家需注意三点：日常坑产、活动坑产、大促坑产。

以上图为例，日常坑产决定活动坑产，活动坑产决定大促坑产。目前速卖通平台活动较难报名成功，因为活动坑产对产品日常坑产的要求非常高。

日常坑产决定活动坑产：如果一个产品日常坑产情况一般，那这个产品很难报上活动。即便报名成功，如果在此次活动坑产达不到平台的销量要求，再次报名活动也会越加困难。

活动坑产决定大促坑产：若活动坑产做得好，那么在下一次大促期间才能拿到更好的位置。比如平台首页位置，速卖通平台好的资源位通常会优先给比较好的品牌及产品链接。

由上图可知，选品成功决定了能不能做成爆款；坑产决定了爆款的爆发力，坑产决定了报平台活动的通过率；坑位决定了流量，坑位决定了你的行业壁垒有多高。

四、爆款流程

1.0 版本

选品+付费流量+平台活动=抢占坑位

2.0 版本

选品+付费流量+基础销量+平台活动=抢占坑位

3.0 版本

选品+付费流量+基础销量+平台活动+付费流量+价格优化+平台活动=抢占坑位

销量曲线涨到报上FD为止，至少保证每天1单；价格降到成本价甚至更低。

当抢到某个坑位，可以开始做优化价格，提升利润。建议卖家，每周提价1%，同时观察链接的流量情况。

活动报名攻略

首先先报容易通过的---试用。

其次，能报的活动都报。

此外，能在FD上打爆的产品；关联营销买一赠一附加权益；FD与Feed相结合；Flash Deal销售进度条推进；Only xx left 极大影响买家的决策，提高转化。

注意：FD库存填报适当，注意控制售罄率，方便下次入选。

最后：

1）选品---小类目。

2）坑位---抢到坑位，甩开对手。

3）坑产---保证坑产，维护坑位。

4）爆款流程---选品+付费流量+平台活动。

5）活动报名攻略，提高通过率。

(编辑：江同)

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