走进宁波睿特菲的办公室，就像闯入健身房，这里摆放了龙门架、倒蹬机、哑铃等等各种各样的健身器材，都是睿特菲在亚马逊上热卖的产品。创始人林总是位健身达人，连招聘产品经理都有"私心"，必须找健身爱好者，以便测试使用产品。
健身锻炼需要毅力、韧性，甚至"能吃苦"，这些品质也为睿特菲摸爬滚打成长至今提供了动力源。2022年睿特菲年销突破1亿元，并呈现出逐年翻番的增长态势，2023年黑五网一销量增长10倍以上，预计2024增速将达到150%。
在林总的故事中，我们将看到他如何将个人兴趣，演变成为之奋斗终生的事业，又如何在创业初期及时止损、调整方向，认定家庭健身赛道。林总的这段经历，无疑为即将开拓北美站点的卖家及健身品类企业出海，提供了宝贵的经验与启示。
从创业初期的迷茫探索，再到如今定位清晰，逐步成长为亚马逊亿级大卖，林总的创业历程无疑是众多跨境电商卖家的一个缩影。
创业之初，林总也曾经历过一段迷茫期，并在选品上"栽跟头"。当时林总观察到宁波的大件家居市场极具潜力，于是开始尝试销售办公家具，起初销量还不错，但很快这个行业就"卷"了起来，体量较小的睿特菲只能被迫退出。不过，这段经历并非一无所获，它让林总积累了宝贵的大件商品运营经验，为日后销售龙门架这种大件产品成功打下了坚实的基础。
而后，林总的创业之路迎来了关键的转折点。随着前几年突然爆发的特殊情况，人们更多地选择宅在家中，家庭健身需求急剧攀升。作为健身爱好者的林总，捕捉到了这一变化背后蕴藏的巨大机遇。不过，新的问题随之而来：虽然背靠宁波优质的大件产业带优势，也有很配合的工厂，但本地合作工厂对倒蹬机等家用健身器材的消费者需求并不十分了解。
于是林总和团队，开始每天关注亚马逊评论，找到消费者希望改进的方向，然后跟工厂磨合，一起研发设计，同时积极寻找新的合作工厂，最终在江苏找到了匹配度很高的工厂，通过宁波本地和外地供应链的整合，使得爆品的品质、质量和供货都很稳定。
尽管销售突增，成绩斐然，但林总清醒地意识到风口红利只是暂时的，要想长久发展，必须深耕细分市场。林总敏锐的市场触觉看到了后疫情时期，大家对于身体健康和身材管理将会越来越重视，除了专业健身房，"家庭健身房"是否也会是未来的发展趋势？经过团队调研，作为结合了便捷性、高效性和私密性的家庭健身，确实展现了自身强大的市场增长潜力。基于此，林总果断出击，开始研发与家庭健身相关的产品。
在风起云涌的海外健身市场，品牌繁多，想要从中脱颖而出并非易事。那么，睿特菲是如何锁定拳头产品"龙门架"？又是如何在激烈的同质化竞争中，闯出了自己的特色呢？
林总深知，选准赛道后，要想在海外市场立足，最重要的是拥有自己的明星产品，但是如何找到这个品，很关键。
北美有很多健身爱好者，健身甚至成了很多人的生活习惯，健身达人对于龙门架这样的大型运动器材的使用需求大，在经过深入而细致的市场调研后，睿特菲团队发现，家庭健身场景中能进行全方位、高效率锻炼的健身器械有个空白区。睿特菲看到了自己的机会
于是，林总将主打产品锁定在龙门架等大型器械上。
同时，睿特菲还致力于对产品进行全方位的细致打磨，力求提升用户的使用体验。值得一提的是，睿特菲的产品经理团队大多是健身达人，他们是"用户"也是产品专家，每当产品开发完成后，他们都会亲身试用，从而提供真实的反馈。"唯有自己先对产品有深刻的认知，才能洞悉用户的真实痛点和需求。"林总深有感触地表示。
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