2024年4月23日星期二

独立站优秀案例分析:户外烹饪品牌如何精准抓住消费者痛点?

露营、烧烤,无疑是夏季户外活动的最佳组合,而随着户外活动参与人数的快速增加,户外烹饪类产品的需求也开始迅速增长。根据Googletrends数据显示,在美国,烧烤这一关键词的热度,通常会在4、5月份开始攀升,并在7月,美国独立日前后达到峰值。

很显然,户外烹饪品类即将迎来热销期,那么出海品牌如何才能抓住消费者痛点,获得更高的销量呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

全球市场分析

数据显示,2022年全球户外烹饪市场规模为52.19亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至97.3亿美元,预测期内年复合增长率将保持在7.2%左右。

按区域分析:户外活动的流行、较高的可支配收入,都使得北美消费者有能力且愿意在户外烹饪上花费更多的金钱,因此北美在户外烹饪市场中,始终占据主导地位。根据similarweb数据显示,Traeger官网流量中,84.33%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。

(来源:similarweb)

欧洲由于拥有许多美丽的自然景观和历史悠久的文化遗产,吸引着大量的游客和户外爱好者,所以露营和户外活动在当地也非常受欢迎,这也推动了当地户外烹饪行业的发展。

除欧美国家以外,亚太地区随着人口数量的增加、户外露营风潮的流行,对户外烹饪产品的需求也在快速增长。

按细分品类:户外烹饪品类中,以户外烤箱和户外烧烤炉占比最高,虽然其更换频率较低,但其单价较高。而与之相配套的,烧烤盘、烧烤料等,虽然购买频率高,但单价较低,所以整体份额还是相对较低。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Traeger官网的流量主要来自于自然搜索流量(53.51%)、直接访问流量(23.2%)、付费搜索(15.8%)。

(来源:similarweb)

自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Traeger所选择的关键词,基本上是与其品牌相关的,这意味着其大部分自然流量都来自于其品牌受众,而这就需要较高的品牌知名度作为积累。

(来源:ahrefs)

想要拥有较高的品牌知名度,独立站卖家除了要做好推广工作以外,也需要持续优化产品和服务。因为推广是需要良好的产品基础的,如果你的产品无法匹配你的营销,那其实就很难长久。

联盟计划:Traeger通过提供行业领先的佣金,来吸引专业人士主动为其推广产品。由于Traeger本身知名度较大,所以为其推广成功概率也更高,加上较高的佣金,这无疑使其联盟计划极具吸引力。

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1629622.html


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