星空娱乐频道: 低预算新品牌、中小型卖家究竟怎么用TikTok带货？

2024年4月29日星期一

低预算新品牌、中小型卖家究竟怎么用TikTok带货？

合作TikTok红人是出海品牌和跨境商家们在存量竞争格局下找到增长的重要方式，或许没有之一。

这个诞生于2017年的社媒平台，其成立时间比Facebook晚了整整13年，但商业潜力却直追后者。

根据Influencer Marketing Hub发表的《The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report》报告显示，在受访的3000家企业和Agency中，TikTok以69%的品牌使用率成为最受欢迎的红人营销平台，远远领先于Instagram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（28%）。

即使面对着YouTube Shorts、Instagram Reels和SnapchatSpotlights的挑战，TikTok仍然在短视频赛道上保持着领先位置。

因此，在TikTok上合作红人展开攻势是每一个出海品牌必备的营销动作。TikTok主打的社交电商模式之所以能在海外发展迅猛，这并不是平台本身刻意制造的，究其根本还是因为海外消费者厌倦了以往传统且单一的平台电商模式，转而寻求新的方式。

这是中国品牌实现弯道超车的绝佳机会，但具体要怎么做呢？

一、无从下手，找准对标事半功倍

便携式风扇是非常常见的跨境产品，这种小型消费电子产品在亚马逊上的竞争是非常激烈的。因此，某新锐品牌找到SocialBook，希望可以在TikTok上合作红人来推广自家产品，最好是母婴、lifestyle、运动、家庭类别的。

但是因为团队本身没有红人营销的资源和经验，所以很难找到内容创作能力强、粉丝互动率高且报价合理可控的红人。为了解决这个问题，SocialBook借助自研SaaS平台的竞品追踪功能，持续跟进了多个竞品的红人投放情况，最终帮助品牌找到了一批合适的红人，同时还通过数据复盘功能，筛选出了数据表现好，可以长期合作的名单。

除此之外，SocialBook自研的SaaS平台还专门针对TikTok进行了红人数据库的全面升级。不仅涵盖地区更广，红人类别也更加齐全，TikTok红人的数据体量也来到了1亿！（或许是目前市面上数据最全面的SaaS平台了）

这是品牌首次和海外红人进行合作，为了达到项目预期，SocialBook精心挑选了不同类型、不同量级的红人。在具体推进过程中，针对合作红人在创意设计方面的困难，我们综合考察了他们频道中的爆款内容，并结合产品特点提供了专业的建议，得到了客户和红人的双重认可。

通过在周末流量高峰期时进行集中发布，品牌不仅吸引了目标客户的注意力，还扩大了品牌的传播力度，增加了触达受众的范围，最终反映在了合作内容的点击率和播放量的提升上。同时，在观察到部分红人推广效果不如预期时，SocialBook及时要求红人通过粉丝社群、社交媒体、DM等方式进行宣传，以进一步提升效果。