2017年巴菲特宣布投资智能首饰赛道。他提到：加入智能是珠宝适应时代的产业升级，智能首饰是珠宝首饰的未来。
股神的入场，无疑为这个产业带来了新的变化。
国内做首饰出海、智能可穿戴设备的企业均有很多，但将可穿戴技术应用到珠宝首饰的品牌则显得少之又少。
来自国内的智能首饰品牌Totwoo便是其中的先行者。
2015年10月Totwoo在米兰举行全球首发，一时间就在珠宝领域和智能穿戴领域引起热烈反响，至今已经完成超3000万人民币的融资。
Totwoo既是首饰品牌，同时又存在科技基因。Two意指两个人，to意指"连接"，强调人与人之间的连接，这也是Totwoo的品牌核心。
通过智能首饰切入首饰行业，做一个有爱、有趣、有颜的创新型首饰品牌是Totwoo的愿景。
Totwoo凭借自己在智能首饰赛道的精准定位，以其差异化的产品打法，在首饰这个红海赛道创造出属于自己的一片蓝海。
PART01超越设计之外的创新
全球珠宝首饰市场价值700亿美元，蛋糕巨大，想分食的人也不少，一直以来就不乏入局者。
除了传统的珠宝品牌外，近年来还涌现出许多新兴的设计师品牌和平台，更有一些科技公司开始涉足这个领域。
例如美国的Kayne Eras Group收购了Zales Jewelers和Blue Nile；英国的M&S Bank则推出了自己的高端珠宝系列Marks and Spencer Fine Jewellery Collection。
市场庞大且竞争激烈，企业如何打造自身优势提升竞争力便成为了突围的关键点。
作为全球首个融社交、科技和时尚于一体的智能珠宝品牌Totwoo，或许可以从他们的发展点滴中获取一些出海新思路。
Totwoo隶属于北京心有灵犀科技有限公司，创始人王洁明被FAST COMPANY评选为中国最具创新力企业家100强。
其联合创始人Marco Dal Maso是意大利珠宝设计师，多次获得珠宝设计大奖。两人都认为智能珠宝将比传统珠宝带来更好的情感体验。
王洁明曾提到过，对于传统饰品而言，设计只是标配，超越设计，才能成就革命性创新的品牌。
首饰品牌的复制成本低，因此独特的设计不一定能带来大的市场机会，反而可能成为小而美，其价值也很难被延续。
比拼设计并不是唯一的关键因素，塑造时尚的能力更为重要。
以戴比尔斯的"钻石恒久远,一颗永留传"、施华洛世奇的切割人工水晶技术创新以及潘多拉的体验创新为例，他们真正能够成为首饰大牌的原因往往在于设计之外有所创新。
那么，智能首饰又能算得上是超越设计之外的创新吗？
事实上，在海外已经出现了不少智能珠宝首饰，但是群众基础依旧薄弱，这是因为智能珠宝首饰产业还不成熟，很多品牌尚未成功量产。
而量产则影响着品牌能否在智能首饰产业上获得成功的重要因素之一。
Totwoo合作的代工工厂几乎都是做智能手表及智能手环年产量千万级别，但依旧不能轻易生产Totwoo的产品，导致整体成本很高。
从2015年创立，直到2021年Totwoo才实现量产并在全球销售盈利，其中的艰难不言而喻。
因此，王洁明提出，智能首饰不是"智能手环换了一个首饰外壳"，是两个世界的碰撞融合。
图源：Totwoo官网
以Totwoo的产品营销思路来看，它弱化了"科技"和"智能"，它强调的是"爱"和连接。
他们将技术融合到传统工艺中，使产品外观看起来不带智能元素。
Totwoo将不锈钢作为主打材质，并选择太阳和月亮作为产品元素，因为它们是西方爱情中的首要元素，这是Totwoo发布的第一款黑科技情侣手链。
可以通过触摸来互动，无论在哪里，都能让情侣感受到彼此的思念。
上线仅3周，便成功登录美国10大畅销手镯排行榜。这表明智能首饰并不是"伪需求"。
情侣手链在海外市场的流行也反映了西方对爱的仪式化表达的重视。
在中国，人们购买首饰通常会考虑其价值感，而在海外，人们更愿意购买能够表达情感的产品，包括各种节日也被视作表达情感的机会。
因此，Totwoo能在海外市场迅速崛起的原因是在于瞄准了人类的底层需求，不仅销售首饰或智能元素，更是销售爱和连接的情感表达。
PART02通过独立站进军美国市场
从2015年的创立，到2021年真正实现量产之后，Totwoo才优先选择独立站作为进军美国市场的第一站。
前期，为了传递品牌理念、触达用户，他们通过谷歌广告进行试水。其第一款以太阳和月亮为元素的情侣手链在上线三周后，便力压施华洛世、潘多拉成为谷歌购物全美手链单品畅销榜前三。
在海内外的各大社交平台也都是榜上有名。
图源：Totwoo官网
观察其独立站，Molly发现其网站设计注重用户体验和产品展示，具有以下几个重要特点：
1.简约风格：
网站采用简单干净的白底作为主色调,并配以高质量的珠宝照片和插图来展示其产品线，展现简洁轻奢的视觉效果。
2.高清图片：
Tot............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1525121.html
商品标题在什么时候优化最好？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/134341.html
4月的节庆热销都有哪些？这个月历告诉你！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155573.html
[0612] 企业战略管理 作业系统答题试论新兴行业：https://www.vstour.cn/a/150768.html
Temu和SHEIN纷争再起！这次美国法院也出手了！：https://www.kjdsnews.com/a/1698243.html
又有老板被代运营骗了！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/132152.html
没有评论:
发表评论