海外营收占比超50%，这个品牌用“国风”俘获用户！

欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

苏轼可能想不到，他在杭州任职的时写下的这首诗，能被传颂一千多年，并成为后世某位陌生人创立品牌时的灵感来源。

是的，这个品牌就是近几年大火的国货美妆——"花西子"。

2017年3月，花西子品牌诞生于杭州西子湖畔。"西子"二字就来源于上述诗句，而"花"则取自其品牌理念——"东方彩妆，以花养妆"。

这个年轻的国货彩妆品牌，以极其迅猛的发展速度吸引着各方关注。

2018年，和"口红一哥"李佳琦合作，抓住直播风口；2019年，天猫营业额达到20亿元；2021年出海，上线亚马逊日本站的当天，旗下"同心锁口红"便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。

花西子仅用了六年的时间就走过了很多老牌国货二十年才能走完的路。尤其是在出海领域，花西子目前已经是国产阵营的头部玩家了。收获这样的成绩并非偶然，细细数来，花西子的成功主要因为它踩准了两个关键点：

1、背靠产业红利

根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告》显示，2021年中国化妆品行业市场规模为4553.0亿元，同比增长15.0%。预估2023年中国化妆品行业市场规模将突破五千亿元。

如此巨大的市场规模造就了完善的化妆品产业链，为国产品牌的诞生提供了基础条件。实际上，花西子的众多爆款产品都是由代工厂生产的，包括之前火爆海外的"苗族印象"等系列产品，均为国内生产。

2、把握出海时机

近几年来，随"国潮风"而发展起来的品牌面临着高速发展红利期褪去后的新挑战。主要是国货品牌数量的增多，导致流量成本愈发高昂，研发成本也在成倍增加。

数据显示，过去3年，有超过6000个美妆品牌开设天猫旗舰店，其中国货品牌占比达到八成，品牌之间的竞争程度由此可见。

如此激烈的市场环境让不少国产品牌开始将目光投向海外，在一众新锐品牌中，花西子是彩妆出海的排头兵。

2018年，花西子发出了海外的第一笔订单；

2019年，花西子亮相纽约时装周，这是第一次在世界舞台上出现；

2020年，花西子登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏，发布了"苗族印象"产品的巨幅海报；

2021年，花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄，品牌全球化战略正式开启。

......

既有顶流媒体的宣传造势，又有专属的产品设计。这么一看，花西子是将出海作为重点战略推进的，并且为此付出了很多心血。当然，这样的付出也是有回报的。

2020年，花西子销售额突破30亿，并位居天猫双十一国货美妆出海榜第一。2021年，美国黑五大促当天，花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长。除此之外，花西子的海外营收占比一度高达50%，目前产品已经销往49个国家和地区。

在SocialBook看来，花西子在海外市场的成功，主要是因为它解决了三个问题。

1.如何转变海外消费者对国产品牌廉价、低端的刻板印象？

2.如何设计出既有品牌特色又兼顾本土化的产品？

3.如何宣传造势，在提升品牌声量的同时完成对海外消费者的心智教育？

其实这三个问题是非常普适的，他们横亘在每一个出海品牌的面前。因此SocialBook非常好奇，花西子究竟是怎么解决的？

一、坚持东方美学，打造高端形象

不仅是国内，海外消费者对国产品牌的刻板印象同样很深。廉价、低端往往是很多海外消费者在初次接触到新锐出海品牌时自动贴上的标签。这种情况在美妆产业发达的日本以及欧美更严重。

为了应对这样的情况，花西子采取的策略是将自身的品牌理念和民族文化融入到产品中来，用神秘的东方美学俘获海外消费者的心智。

首先，与其他平价美妆品牌策略不同的是，花西子将自己定位于传承国风的高端品牌。

在具体的产品设计中则表现为植入富有东方美学和民族特色的文化理念，例如古典的产品外形和源自东方的微浮雕工艺。这在看惯了千篇一律的西方现代设计风格的消费者眼中简直是震撼般的存在。

其次，花西子的产品定价也略高于传统美妆品牌尤其是高于别的出海品牌，部分产品价格甚至可以和欧美一线品牌齐平，均价在50刀左右的口红和60刀左右的眼影盘，基本上和CHANEL、YSL、DIOR的价格差不多了，绝对算得上是中高端的产品定位了。

最后，花西子在海外畅销还有一个重要的原因，那就是对产品品质和外观设计的严格把关。其相关工作人员不止一次表达过"我们在产品研发的要求上 ，是高于一般国际大牌彩妆标准的。"在其海外版官网的评价中，也能看到很多消费者对其产品做工和设计的高度肯定。

其实，花西子在海外收获追捧的原因是有其内在底层逻辑的，并不能简单地认为这是海外消费者因为猎奇心理而盲目下单的结果。

一方面，花西子旗下的「苗族印象」和「傣族印象」这两款产品均在海外引发了抢购热潮证明了花西子在产品设计上的可复制性；另一方面，花西子优质的设计和做工与消费者的良好口碑形成了正向循环，进一步巩固和维护了花西子高端的产品定位。

二、成为话题中心，引来顶流关注

虽然花西子正式出海是在2021年，但其实，早在2019年，花西子就已经提前开通好了海外官方社媒账号，开启了品牌出海的探索之路。

这一年，花西子以"西湖十景"为主题推出了"西湖印记定制礼盒"，一度成为日本社交媒体上的热门话题，并登上了时尚杂志《VOGUE》。

在此之后，"中国妆"的概念逐渐在日本火了起来，继韩妆、日杂妆、欧美妆之后，"中国妆"开始在海外有了关注度。随后，这股讨论热潮彻底在YouTube上火了起来，很多的日本美妆博主开始分享"中国妆"内容，在这些有关"中国風メイク"的标题中，都会搭配上"超绝""整形级"等字眼，点击量都非常不错，有相当一部分内容甚至高达100W+。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1337095.html

趋势分析：https://www.ikjzd.com/search?keyword=趋势分析
工商注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=工商注册
境外汇款到国内私人账户：https://www.ikjzd.com/search?keyword=境外汇款到国内私人账户
顺丰货代市场：https://www.ikjzd.com/search?keyword=顺丰货代市场
顺丰季报：https://www.ikjzd.com/search?keyword=顺丰季报
顺丰速运：https://www.ikjzd.com/search?keyword=顺丰速运
顺嘉国际货运代理：https://www.ikjzd.com/search?keyword=顺嘉国际货运代理
顺利迎接爆单：https://www.ikjzd.com/search?keyword=顺利迎接爆单
顺泰顺通货运代理：https://www.ikjzd.com/search?keyword=顺泰顺通货运代理
视频号注册及广告玩法 ：https://www.kjdsnews.com/a/1559750.html
海外营收占比超50%，这个品牌用"国风"俘获用户！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1559751.html