利用广告提升关键词位置

广告置顶打法的适应条件

高客单价产品（或者CPC低），如果转化率和CPC相对变化不大的情况下，高客单价产品的ACOS会比低单价产品好看很多，有可能会带着利润冲销量，这种情况下是比较爽的，没有压力；

具备竞争力的产品链接：产品本身、图片（尤其主图）、文案、A+甚至视频都已经优化好，整个链接和页面，具有不低于竞争对手的优势；

价格具有优势，可以体现为Coupon或者折扣；

评分不低于主要竞争对手；

库存充足。

满足以上5个条件的情况下，才能最大化发挥出头部的优势。

如何做

对于具备条件的老品拉升步骤：

第一步选词：

选择与产品相关的精准大词/中大词，具体根据可以接受的预算来决定，太小的词意义不大。

第二步测试：

用精准匹配，一个活动、一个组、一个词（建议最多不超过3个），先在出单高峰时段，尝试逐渐加bid的办法，看看什么样的出价可以到达头部Top1的位置。用可控的预算让其跑一段时间，比如100美元，跑完不加预算，跑3-5天的数据来分析一下。

第三步分析：

分析Acos是否在你的承受范围之内，比如你包含广告的利润是40%，只要Acos不超过40%，那你这个广告就是有利润的，对你的压力不大；如果Acos超出利润范围，广告占比在利润范围，这时候压力也还可控，可以继续拉升；但要是造成亏损的情况下，这时候建议放弃，退而求其次，再次测试适当的bid出价，直到找到盈亏平衡点。如果是可以忍受适当亏损的伙伴，建议做个预算，拉升一段时间看情况是否可以改变，如果变化不大建议放弃。再者要结合点击率和转化率来一起分析，如果头部的点击率小于5%，很有可能你的主图、价格或者review等没有优势。转化率因类目而异.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1063279.html

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