曾经的大卖经验告诉出海新兵们，一切都必须以销售转化为目的，旨在快速变现，缩短库存周转周期。而海外市场增长乏力，销售模式转型迫在眉睫。品牌化模式成为新的增长动能，购买平台随之从亚马逊等电商平台转为品牌独立站。
品牌化模式注定了所有投入为的是品牌的长期发展，延长品牌生存周期，在这之下的独立站也同理。保持独立站长期可持续发展，除了专注网站更新运营外，至关重要的是关注网站的访问用户来源。
网站用户来源既是评判站外推广效果的标准，同时又是描述用户画像的明晰准则。
01 /网站流量来源构成
网站流量来源分为直接流量、自然搜索流量、电子邮件流量、外链、社交媒体、付费搜索和展示广告七个大类。以中国出海热门品牌-海信为例，其中自然搜索和直接流量占据网站流量来源总和的90%，其他5类流量来源仅有个位数。
直接流量：是指用户在浏览器输入网址，直接进入网站。亦或是用户将网站添加至收藏栏，直接点击访问网站。直接流量的特点就是不经过任何中间渠道，用户收藏网站的行为意味着这类人群倾向于重复进入网站，从而产生购买行为。
自然搜索流量：指的是用户在搜索引擎中输入关键字词后，搜索结果页面展示网站，点击进入则为自然搜索流量。换言之，搜索结果排名决定了网站的曝光率，排名越高用户的点击率就越高。因此提高网站在搜索引擎的曝光度，有效的办法则是优化网站SEO。
外链流量：包含由广告联盟、链接和内容合作伙伴进入网站的流量，以及直接媒体购买或新闻报道带来的流量。外链流量是经由其他第三方平台进入站点的流量，因此大部分都为付费广告流量。
02 /健康的网站流量构成比例
健康的独立站流量结构应为直接流量、自然搜索流量以及外链三个部分构成网站流量主要来源，其他流量来源可占少部分。
其中自然搜索流量应占总额的40-50%左右，因为海外用户的互联网使用习惯以搜索引擎获取最新资讯为主，其次优化搜索引擎排名的推广方式投入低，投放制作时间短。一旦投放成功，借助平台的庞大用户基数即可获得源源不断的自然流量，收益高。
需要说明的是搜索引擎排名优化的确是增加网站曝光率的好方法，但是不能全依仗自然搜索为网站带来所有流量。如果平台算法稍有调整，则会导致网站流量大幅下跌。
没有评论:
发表评论