星空娱乐频道: 什么是“跟卖”？亚马逊卖家应该如何应对跟卖问题？

2023年10月11日星期三

"跟卖"作为亚马逊的特有产物，让不少卖家顺势搭上了"顺风车"，但也让一部分被跟卖的卖家头疼不已，那到底应该如何去应对亚马逊跟卖的问题呢？

首先，我们要了解跟卖是什么？跟卖是一种共享Listing的售卖方式，不同卖家售卖同款产品就可以用同一个产品详情页。举个例子，A卖家在亚马逊原创售卖一款商品，并且取得了一定的销量，B卖家也想售卖这款产品，那B卖家就可以直接选择使用A卖家创建好的商品详情页面。那么，B卖家这个行为就叫做跟卖。

亚马逊制定"跟卖"这样的游戏规则，其实是源于其重产品，轻店铺的运营理念。不同卖家之间的同款产品，使用同一个产品详情页，避免了大量重复的商品和页面，买家的用户体验会更好，另一方面也促进了平台卖家的良性竞争。

跟卖有哪些好处呢？

1. 无需自建产品详情页面，只需填写价格、sku、库存数量等内容，节省了很多时间，且上下架产品都很方便，如果不想售卖了就可以随时撤下来；

2. 快速获取流量，新店铺或是流量很低的店铺，一般都会使用跟卖的方式，抢到购物车，以快速获取流量；

3. 不需要推广成本，只要被跟卖的产品有排名，跟卖的产品就会一起显示在同一页面。

但是"跟卖"的行为在亚马逊卖家圈子里是不受待见的，大家的态度就类似"人不能，但至少不应该。"这一点被跟卖的卖家最有发言权，自己辛苦做上去的链接，别人轻轻松松就可以享受这个成果。

被跟卖不仅影响排名，利润下降，卖家自己的创意也得不到尊重和保护。有卖家还在社区反映，产品被跟卖，跟卖产品质量差评还回到了自己的listing这里。因为跟卖的恶性事件层出不穷，所以近期还有3C大卖悬赏30万征集恶意攻击自己产品的竞争对手线索。

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