星空娱乐频道: SKIMS入围“全球百大”，卡戴珊如何打造塑身衣帝国？

如果你现在去问一位时尚博主"最近什么单品最火"，很可能会听到同一个答案："Skims神裙"。连赵露思、虞书欣、宋妍霏、易梦玲等内娱女星都充当了SKIMS的自来水代言人。

网红单品早就数不胜数，但一条裙子能被冠以"神裙"，在各大国内外社交媒体上刷屏式出现，显然就没那么简单了。

美国真人秀明星金·卡戴珊（Kim Kardashian）的紧身衣品牌Skims于 2019 年 9 月面世，这个成立三多年的品牌在 2022年实现了 4 亿美元的销售额。去年，投资者分析该品牌的估值达到32亿美元。

中间为身着SKIMS的金·卡戴珊（Kim Kardashian）东京奥运会和北京冬奥会中，年轻的SKIMS被选为美国国家队指定内衣品牌，在当时引发热议；

2021 年，预热良久的「Fendi x Skims」联名胶囊系列正式释出完整LOOK并开始售卖。这可以说是一线奢侈品品牌Fendi至今为止最有突破性的一次联名尝试。Fendi与 SKIMS 的合作使其打开了新的营销突破口，SKIMS也在奢侈品时尚圈正式露面，其品牌价值不言而喻。

同年 11 月，卡戴珊宣布 SKIMS 即将进驻亚洲市场，以中国为首站，在上海和香港开设实体店。

2022年，SKIMS跻身《时代周刊》发布的「2022 年最具影响力 100 家企业」名单，与苹果、亚马逊、Balenciaga等行业龙头共同入围。

SKIMS计划于2024年上半年在洛杉矶开设第一家旗舰店，随后在纽约开设第二家旗舰店。SKIMS联合创始人兼首席执行官Jens Grede表示，「就像苹果和Nike一样，未来全球任何地方都会有一家Skims店」。

太阳底下无新事，网红创业做自己的产品，社交媒体造就爆火品牌并不稀奇。然而，再怎么出色的营销、哪怕数亿社交媒体粉丝，也无法在不到五年的时间内就可创造出价值十亿美元的品牌。

SKIMS的成功无从预测，但有迹可循。从网红品牌到「全球百大品牌」，今天就为大家分析SKIMS的产品和营销之路如何走的！

一、内衣及塑身衣市场需求依然旺盛

全球塑身衣、内衣赛道的增长仍然强劲，全球消费者的需求依然旺盛。

根据Allied Market research的数据，到2025年，内衣市场在全球的销售额预计将达到3253.6亿美元，国内品牌嗅到市场机会，接连开始布局出海业务。

诸如内外、蕉内等一批国货增长到一定体量后，也都纷纷开始探索海外市场，寻求新的市场增量。

从消费者角度而言，传统内衣行业的打版和设计多数是以标准的模特身材为参考，但并不是所有女性都有维密天使的完美身材；从悦人到悦己的转向，带来了内衣市场的新需求。

二、一裙难求的SKIMS，究竟有何魔力？

SKIMS最初的品牌灵感，源于Kim本人苦于寻找不到合适设计和剪裁的产品，于是从布料选择、剪裁拼接、染色等各环节亲自动手、设计生产出心仪的塑形衣。

那么SKIMS究竟有何特殊之处？

01 包容的颜色和尺码范围

SKIMS的品牌理念为「Solutions For Every Body」就像Fenty Beauty推出 40 种色调的粉底 SKIMS 一样，它从一开始就注重包容性。

SKIMS的许多核心塑身衣产品都有九种不同色调的裸色，覆盖从 xxs 到 4x 多个尺寸，满足不同肤色、身材的消费者的需求。

02 注重舒适度

SKIMS采用触感轻柔的丝质和弹性天鹅绒面料打造而成，居家休闲完全可以穿，可以说将时尚感与亲肤体验两相结合。在疫情期间，SKIMS因为兼具舒适与时髦，销量大涨。

Kim本人的审美恰到好处地映射到SKIMS的产品之中，大地色系配色搭配利落剪裁，无不展露品牌所推崇的极简美学。

03模糊服装的定义和场合边界

SKIMS专注于内衣、塑身衣和家居服的穿着边界融合，将高科技设计与持久舒适完美结合。

在过去，塑身衣更像是一种被束缚、备受争议的服装穿着，但是SKIMS将塑身衣打造成宅在家里也可以穿的的居家服，给予消费者更舒适、更多样化、更安全的解决方案，这种理念获得了许多女性的认可。

值得注意的是，SKIMS丰富的产品线也是其独特的优势。目前，SKIMS产品已经覆盖内衣、连体衣、塑身衣、睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫等多个品类，去年还进军了泳装赛道，推出由速干面料和可回收材料制成的全尺码比基尼等产品，使得 SKIMS有着丰富的选择且更为破圈。

三、最会营销的卡戴珊，如何做品牌营销？

相较于维密等挣扎在品牌定位中的传统内衣品牌，SKIMS自推出以来便保持着强劲的势头，与新生代消费者保持着紧密联系。手握3.6亿Instagram粉丝的创始人Kim不仅天然为品牌带去了大量曝光度，还凭借自身影响力促成了一系列强大的营销事件。

金·卡戴珊在营销上的过人之处在于她没有把钱花在传统的广告上，而是转向了她忠实的社交媒体追随者。

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